Roy Lee dari Cluely tentang strategi ragebait untuk pemasaran startup

Roy Lee dari Cluely memiliki pesan untuk para pendiri startup: Anda harus berpikir lebih keras tentang cara menjadi viral.

“Umumnya, jika Anda tidak mendalami teknologi mendalam, maka Anda perlu fokus mendalam pada distribusi,” kata Lee kepada hadirin di Disrupt 2025.

Namun dia juga menjelaskan bahwa tidak semua orang cocok dengan pemasaran viral semacam ini.

“Jika Anda pandai dalam bidang teknik, Anda mungkin tidak lucu dan mungkin tidak akan menjadi pembuat konten karena Anda tidak memiliki keahlian tersebut. Secara realistis, sebagian besar dari orang-orang ini tidak memiliki peluang untuk menjadi viral.”

Asisten AI Cluely menjadi terkenal pada bulan April ini dengan klaim viral bahwa jendela yang tidak terdeteksi dapat “membantu Anda melakukan kecurangan dalam hal apa pun” – sebuah klaim yang dengan cepat dibantah ketika serangkaian layanan pengawasan menunjukkan bahwa mereka sebenarnya dapat mendeteksi penggunaan asisten AI. Namun dalam hitungan bulan, perusahaan tersebut telah mengumpulkan $15 juta dari Andressen Horowitz, menjadi salah satu produk yang paling menonjol di bidang asisten AI yang ramai.

Saat Lee membingkainya, itu adalah bagian dari bakatnya untuk menjadi viral, yang sering kali membuat banyak orang sangat marah padanya. “Saya pikir saya sangat pandai membingkai diri saya sendiri dengan cara yang kontroversial,” katanya di atas panggung. “Saya melakukan banyak hal yang berbeda. Dan semua yang saya lakukan berbeda, saya membingkainya melalui filter suara saya. Dan suara saya tentu saja sangat membuat marah banyak orang.”

Bagi Lee, ini adalah bagian dari teori media sosial yang lebih luas, yang menganggap perhatian adalah satu-satunya mata uang.

“Reputasi sudah menjadi masa lalu,” kata Lee. “Anda bisa mencoba menjadi New York Times dan menjaga reputasi Anda, tapi secara realistis Anda melihat Sam Altman di timeline berbicara tentang orang-orang keren dan Anda membuat Elon Musk menjadi gila.”

“Anda hanya perlu menyadari bahwa dunia sedang tren ke arah yang berbeda,” lanjutnya, “di mana Anda harus bersikap ekstrem, Anda harus autentik, dan Anda harus bersifat pribadi.”

Namun, sulit untuk mengatakan seberapa baik strategi tersebut berhasil. Namun ketika ditanya jumlah pendapatan atau jumlah pengguna Cluely, Lee menolaknya.

“Apa yang saya pelajari adalah Anda tidak boleh berbagi angka pendapatan karena jika kinerja Anda baik, tidak ada seorang pun yang akan membicarakan seberapa baik kinerja Anda. Dan jika kinerja Anda buruk, orang hanya akan membicarakan betapa buruknya kinerja Anda,” kata Lee.