Manny Medina, yang sebelumnya dikenal sebagai pendiri Startup Outreach Otomasi Penjualan (penilaian $ 4,4 miliar), telah memukau investor dengan startup mudanya, dibayar.
Dibayar baru saja menutup kelebihan $ 21,6 juta putaran benih yang dipimpin oleh Lightspeed. Dengan putaran pre-seed € 10 juta yang diangkat pada bulan Maret, Pay yang berbasis di London telah mengumpulkan $ 33,3 juta dan bahkan belum mencapai Seri A-nya. Sumber yang akrab dengan kesepakatan mengatakan penilaian startup lebih dari $ 100 juta.
Dibayar keluar dari sembunyi -sembunyi pada bulan Maret menawarkan kontribusi yang menarik bagi dunia agen AI: perusahaan tidak menawarkan agen. Ini menawarkan cara bagi pembuat agen untuk menagih pelanggan mereka untuk algoritma pekerja ini, berdasarkan nilai yang diberikan agen mereka. Ini adalah tema yang berkembang di AI, kadang-kadang disebut “penagihan berbasis hasil.”
Janji berbayar untuk membantu pembuat agen “mulai mengenakan biaya untuk poin margin yang disimpan oleh pelanggan mereka,” jelas Medina.
Ini adalah cara baru untuk mengisi daya untuk perangkat lunak untuk usia AI. Ini alih-alih penggunaan tanpa batas, biaya per-pengguna dari era SaaS, atau penggunaan tanpa batas, biaya-itu-satu-dan-menginstal biaya era klien/server.
Biaya per pengguna tidak berfungsi karena pembuat agen membayar biaya penggunaan kepada penyedia model serta penyedia cloud. Penggunaan tanpa batas bisa mendorong mereka ke merah. (Dunia startup pengkodean getaran cenderung menderita masalah ini.)
Penyedia agen sebaliknya “perlu menunjukkan nilai yang diberikan agen kepada pelanggan Anda, karena agen berjalan di latar belakang untuk sebagian besar,” Medina memberi tahu TechCrunch. Jika agen bekerja seperti yang diiklankan, maka mereka akan ditugaskan semakin banyak, dengan beban kerja mereka yang terus berkembang tanpa diketahui.
Acara TechCrunch
San Francisco
|
27-29 Oktober 2025
“Jika Anda seorang agen yang pendiam, Anda tidak dibayar,” kata Madina. “Anda memerlukan infrastruktur yang memungkinkan agen untuk mengenakan biaya untuk pekerjaan tambahan yang dilakukan agen,”
Tetapi membebankan biaya bulanan untuk sejumlah kredit-mengikuti pembuat model dan coders getaran-juga berisiko bagi pembuat agen. Itu karena perusahaan tidak ingin membayar untuk AI Slop, yang masih merupakan apa yang sebagian besar AI dihasilkan. Setelah miliaran dihabiskan untuk pilot AI, sekitar 95% proyek perusahaan ditemukan tidak memiliki nilai, dengan hanya 5% dimasukkan ke dalam produksi, menurut Sebuah studi terbaru dari MIT.
Perusahaan tidak ingin membayar agen untuk menghasilkan lebih banyak email yang tidak dibaca siapa pun.
Salah satu pelanggan awal startup, misalnya, adalah pengrajin, startup otomatisasi penjualan viral. (Ngomong-ngomong, Anda dapat mendengar CEO Artisan Jaspar Carmichael-Jack berbicara tentang topik di TechCrunch Disrupt bulan depan.)
Namun berbayar juga mulai melihat kesuksesan dengan perusahaan SaaS yang mencari agen untuk pertumbuhan besar berikutnya. Startup baru saja mendaratkan vendor ERP sebagai pelanggan baru, katanya.
Alexander Schmitt dari Lightspeed mengatakan perusahaan ventura telah menginvestasikan “lebih dari $ 2,5 miliar ke dalam infrastruktur AI dan perusahaan lapisan aplikasi selama tiga tahun terakhir,” dan telah menyaksikan secara langsung bahwa sebagian besar pilot AI gagal.
“Inti dari masalah itu adalah bahwa tidak ada yang benar -benar dapat melampirkan nilai terhadap apa yang dilakukan agen hari ini,” kata Schmitt.
Schmitt berpikir bahwa berbayar, sejauh ini, unik dalam pendekatannya, mengatakan “itu adalah sesuatu yang belum kita lihat orang lain membangun.” Tidak diragukan lagi lebih banyak persaingan untuk penagihan berbasis hasil agen akan datang jika itu benar-benar membantu agen memasuki tenaga kerja di massa.
Investor baru sekering dan investor EQT Ventures juga berpartisipasi dalam putaran.
