Johnson mengatakan design yang dipimpin oleh pelatih tetap menjadi keunggulan utama perusahaan, dengan menekankan hubungan antarmanusia, akuntabilitas, dan komunitas. Dia mengatakan klien yang bekerja dengan seorang pelatih dapat mencapai hasil yang jauh lebih baik daripada mereka yang mencoba menurunkan berat badannya sendiri, dengan menyebutkan bahwa klien dapat kehilangan “hingga 10 kali lebih banyak berat badan dan 17 kali lebih banyak lemak” pada rencana utama dibandingkan dengan upaya yang dilakukan secara mandiri.
Perusahaan menyoroti inisiatif yang dirancang untuk mendukung produktivitas dan keterlibatan pelatih, termasuk:
-
Perdana Ditambah yang menurut Johnson menyederhanakan penawaran dan diharapkan mendukung akuisisi dan retensi klien.
-
Tepian sebuah program yang dirancang untuk memberi insentif pada “duplikasi” pelatih yang sangat produktif dengan memberi penghargaan pada perilaku yang terkait dengan perolehan klien, sponsor pelatih, dan pengembangan kepemimpinan.
→ Apakah Performa Quantum Ini Lebih Baik dari Ancaman Baru terhadap D-Wave?
Johnson mengatakan bahwa selama kuartal keempat perusahaan mencapai persentase “dua digit” dari pelatih berpenghasilan aktif yang mencapai peringkat direktur eksekutif, yang digambarkan sebagai tonggak penting dalam kepemimpinan bisnis dan persentase tertinggi sejak pertengahan tahun 2023 Ia juga mengatakan retensi pelatih yang mencapai peringkat tersebut dalam dua bulan berikutnya merupakan yang tertinggi sejak 2022
Manajemen juga menunjuk pada tingkat pertemuan dan aktivitas pelatihan yang dipimpin oleh pelatih, dan mengatakan bahwa aktivitas yang berorientasi pada rujukan klien menunjukkan tanda-tanda memperkuat rekomendasi dari mulut ke mulut.
CFO Jim Maloney mengatakan pendapatan kuartal keempat tahun 2025 adalah $ 75, 1 juta, turun 36, 9 % dari tahun ke tahun, terutama karena lebih rendahnya jumlah pelatih penghasilan aktif. Perusahaan mengakhiri kuartal ini dengan sekitar 16, 100 pelatih yang berpenghasilan aktif, turun 40, 6 % dari kuartal keempat tahun 2024 Maloney mengaitkan penurunan ini sebagian karena adopsi GLP- 1 yang berdampak pada kategori penurunan berat badan tradisional, dan juga perubahan dalam basis pelatih ketika perusahaan membangun struktur kepemimpinan yang berpusat pada organisasi yang lebih produktif.
Meskipun terjadi penurunan jumlah pelatih, Medifast melaporkan peningkatan pendapatan rata-rata per pelatih yang berpenghasilan aktif, yang naik 6, 2 % dari tahun ke tahun menjadi $ 4, 664 Maloney mengatakan pendapatan per pelatih penghasilan aktif tumbuh dari tahun ke tahun untuk pertama kalinya sejak kuartal kedua tahun 2022, mencapai degree tertinggi sejak kuartal ketiga tahun 2024 Chard dan Maloney membingkai peningkatan produktivitas sebagai “indikator awal” yang dapat mendahului peningkatan dalam akuisisi klien dan pertumbuhan pelatih, sementara peningkatan pendapatan kemungkinan akan memakan waktu beberapa kuartal dan memerlukan peningkatan produktivitas yang berkelanjutan.
Perusahaan membukukan rugi bersih sebesar $ 18, 1 juta, atau $ 1, 65 per saham terdilusi, dibandingkan dengan laba bersih sebesar $0, 8 juta, atau $0, 07 per saham terdilusi, pada kuartal tahun lalu. Maloney mengatakan hasil tersebut termasuk tunjangan penilaian non-tunai sebesar $ 12, 1 juta terhadap aset pajak tangguhan, sama dengan saldo akhir aset pajak tangguhan perusahaan. Tunjangan tersebut mewakili $ 1, 10 dari kerugian per saham; tidak termasuk itu, kerugian per saham adalah $0, 55, yang menurut Maloney lebih baik daripada kisaran panduan perusahaan.
Laba kotor turun 40, 9 % menjadi $ 52, 1 juta, dan margin kotor turun 470 basis poin menjadi 69, 4 %, terutama mencerminkan hilangnya take advantage of pada biaya tetap dan biaya restrukturisasi satu kali. Beban SG&A turun 31, 5 % menjadi $ 59, 9 juta, terutama didorong oleh kompensasi pelatih yang lebih rendah, berkurangnya pemasaran yang dipimpin perusahaan, dan penataan kembali karyawan, yang sebagian diimbangi oleh biaya restrukturisasi dan biaya acara pelatih yang lebih tinggi.
Maloney mengatakan perusahaan melakukan restrukturisasi di seluruh fungsi bisnis pada kuartal keempat dan selanjutnya mengurangi pengeluaran pemasaran, dengan menargetkan penghematan di masa depan lebih dari $ 30 juta. Dia mengatakan perubahan ini, bersama dengan inisiatif lainnya, tercermin dalam pedoman tahun 2026
Medifast mengakhiri tahun 2025 dengan $ 167, 3 juta dalam bentuk tunai, setara kas, dan sekuritas investasi dan tanpa hutang. Modal kerja adalah $ 158, 7 juta pada 31 Desember 2025
Untuk kuartal pertama tahun 2026, Medifast memandu pendapatan sebesar $ 65 juta hingga $ 80 juta dan kerugian per saham sebesar $0, 15 hingga $0, 70 Maloney mengatakan perusahaan mengharapkan pertumbuhan produktivitas pelatih yang berkelanjutan baik dari tahun ke tahun dan secara berurutan.
Dengan “tingkat kepercayaan yang meningkat” pada visibilitas setahun penuh, manajemen menerapkan kembali panduan tahunan. Untuk tahun 2026, perusahaan memperkirakan pendapatan sebesar $ 270 juta hingga $ 300 juta dan kerugian per saham sebesar $ 1, 55 hingga $ 2, 75 Maloney mengatakan perusahaan yakin peningkatan profitabilitas akan dimulai pada kuartal keempat tahun 2026, “setelah peluncuran lini produk baru kami,” dengan peningkatan pendapatan berkelanjutan yang ditargetkan hingga tahun 2027 dan seterusnya. Perusahaan juga mengharapkan modal kerja lebih dari $ 140 juta pada 31 Desember 2026
Pada satu-satunya pertanyaan analis dalam panggilan tersebut, Jim Salera dari Stephens bertanya tentang urutan peningkatan produktivitas pelatih hingga tahun 2026 dan perubahan komposisi konsumen yang melekat pada pelatih. Chard mengatakan peningkatan produktivitas mencerminkan para pelatih yang menceritakan “kisah baru” yang berfokus pada kesehatan metabolisme yang bergema ketika obat GLP- 1 membentuk kembali narasi penurunan berat badan, dan dia mengatakan perusahaan tersebut melihat “tipe pelanggan baru” yang mencari manfaat kesehatan yang berbeda.
Salera juga menanyakan apakah pendapatan bisa mendekati level datar atau positif pada kuartal keempat. Chard mengatakan perusahaannya tidak memberikan panduan triwulanan, namun mencatat bahwa prospek tahunan yang dipulihkan mencerminkan keyakinan yang lebih besar seiring dengan peralihan Medifast dari transformasi ke eksekusi, dan menambahkan bahwa “bukanlah tidak masuk akal” untuk berpikir bahwa bisnis dapat stabil pada basis top-line.
Mengenai pengguna GLP- 1, Chard membahas apa yang disebutnya sebagai peluang “off-ramp”– orang-orang berhenti menggunakan obat tersebut– dan mengatakan bahwa “studi terbaru” menunjukkan bahwa setelah dua tahun, sekitar dua pertiga pasien GLP- 1 berhenti menggunakan obat tersebut karena berbagai alasan, dan sering kali berat badannya bertambah. Dia mengatakan Medifast memperkirakan sekitar seperempat pasiennya telah menggunakan atau sedang menggunakan obat GLP- 1 Johnson mengatakan pesan perusahaan seputar pengurangan lemak natural dan pelestarian massa otot sangat menarik, terutama di kalangan konsumen yang berfokus pada komposisi tubuh dan kualitas penurunan berat badan.
Dalam sambutan penutupnya, Chard mengatakan Medifast fokus melaksanakan transisinya menjadi perusahaan kesehatan metabolik, memperkuat komunitas pelatih, dan memposisikan bisnis untuk kinerja jangka panjang yang berkelanjutan.
Medifast, Inc (NYSE: MEDICATION) adalah perusahaan kesehatan dan kebugaran yang mengkhususkan diri dalam produk dan layanan penurunan berat badan, manajemen berat badan, dan hidup sehat yang didukung secara klinis. Melalui merek OPTAVIA, perusahaan menawarkan rangkaian produk pengganti makanan, makanan ringan, suplemen, dan program pelatihan yang dirancang untuk mendukung kesehatan metabolisme dan perubahan gaya hidup berkelanjutan. Medifast memasarkan produknya langsung ke konsumen melalui jaringan distributor independen– dikenal sebagai Pelatih OPTAVIA– yang memberikan panduan dan dukungan pribadi sepanjang perjalanan penurunan berat badan klien.
Didirikan pada tahun 1980 oleh William Vitale dan berkantor pusat di Baltimore, Maryland, Medifast telah berkembang menjadi penyedia solusi nutrisi dan manajemen berat badan yang diakui secara nasional.
Artikel” Sorotan Panggilan Pendapatan Medifast Q 4 awalnya diterbitkan oleh MarketBeat.
