-
Kinerja yang berlebihan di Q4 didorong oleh matangnya investasi pada personel penjualan, teknologi CRM, dan proses masuk ke pasar yang lebih baik.
-
Tenaga penjualan mencapai rasio strategis 1:1 antara manajer akun dan spesialis produk, mengoptimalkan keseimbangan antara penjualan klinis dan dukungan pesanan yang kompleks.
-
Pertumbuhan limfedema didukung oleh Penentuan Cakupan Nasional (NCD) yang baru, yang memungkinkan pasien Medicare yang memenuhi syarat untuk mengakses pompa Flexitouch canggih tanpa terlebih dahulu gagal dalam uji coba pompa dasar.
-
Pendapatan pembersihan jalan napas melonjak 66% dari tahun ke tahun, hal ini disebabkan oleh perjanjian penempatan yang diprioritaskan dengan 10 DME saluran pernapasan teratas dan meningkatnya kesadaran klinis terhadap bronkiektasis.
-
Akuisisi LymphaTech menandai peralihan dari perusahaan yang berpusat pada produk menjadi pemimpin solusi, menambahkan pemindaian digital 3D untuk menggantikan metode pengukuran manual variabel.
-
Manajemen berhasil menghentikan pinjaman berjangka perusahaan dan melakukan pembelian kembali saham secara signifikan, yang mencerminkan peralihan ke arah menghasilkan arus kas yang tahan lama dan fleksibilitas modal.
-
Panduan pendapatan tahun 2026 sebesar $357 juta hingga $365 juta mencakup penyangga konservatif untuk potensi gesekan administratif jangka pendek dari aturan otorisasi sebelumnya Medicare yang baru.
-
Manajemen memperkirakan akan meluncurkan AffloVest generasi berikutnya pada akhir tahun 2026, dengan fitur pengurangan bobot, konektivitas digital, dan peningkatan ukuran untuk mendorong kepatuhan.
-
Peta jalan produk untuk Flexitouch mencakup pembaruan bertahap untuk menjadikan perangkat lebih kecil dan ringan dengan lebih sedikit selang eksternal untuk meningkatkan pengalaman pasien.
-
Teknologi berkemampuan AI akan diperluas ke seluruh siklus proses pesanan pada tahun 2026 untuk mengotomatiskan peninjauan rekam medis dan mempercepat kecepatan terapi.
-
Panduan ini mengasumsikan pembersihan saluran napas akan terus tumbuh lebih cepat dibandingkan bisnis limfedema seiring dengan semakin dalamnya penetrasi pasar pada akun mitra DME.
-
CMS mengumumkan persyaratan otorisasi baru sebelumnya untuk perangkat kompresi pneumatik yang berlaku efektif 13 April 2026, yang untuk sementara dapat memperpanjang siklus pemesanan Medicare.
-
Akuisisi LymphaTech mencakup peta jalan penelitian dan pengembangan terpisah yang harus diintegrasikan oleh manajemen tanpa mengurangi efektivitas terapi klinis yang ada.
-
Biaya operasional diproyeksikan meningkat 8% hingga 10% pada tahun 2026 karena perusahaan melakukan tahunan biaya organisasi penjualan yang diperluas pada tahun 2025.
-
Bukti klinis mengenai limfedema kepala dan leher dimanfaatkan untuk menantang penetapan ‘eksperimental’ oleh pembayar komersial untuk membuka akses pasar lebih lanjut.
