Samsonite memiliki rantai pasokan worldwide. Apa peran India dalam campuran keseluruhan?
Kami memproduksi di Cina, Vietnam, Thailand, Myanmar dan Eropa – tetapi India adalah pusat inti. Samsonite hanya memiliki tiga pabrik yang dimiliki secara international: dua di Eropa dan satu di Nashik. Pabrik India kami sendiri menghasilkan lebih dari 5 lakh setiap bulan, melayani anak perusahaan domestik dan worldwide. Bagasi keras sebagian besar dibuat sendiri; Bagasi lunak memanfaatkan jaringan supplier. Tapi semuanya direkayasa dan dirancang secara internal-tidak ada perdagangan di luar rak.
Baca juga: Downpour & Musings: Otak iklan India merenungkan masa depan goafest
Pasca-covid, portofolio India Anda terlihat lebih berlapis, premium, tetapi juga lebih luas. Apakah disengaja?
Posisi merek tidak berubah – kami selalu menjadi premi. Tapi yang berubah adalah konsumen India. Orang sekarang membeli produk kelas atas di sini alih-alih mengambilnya di luar negeri. Sementara harga masuk kami tetap di 10 000, kami sekarang menawarkan 30 000– 40 000 koleksi juga. Dan itu bukan hanya metro; Permintaan kuat dari Indore, Bhopal dan Jaipur. Konsumen mencari fungsionalitas dan condition.
Setelah growing pasca-Pandemi, apakah permintaan perjalanan stabil?
Itu telah dinormalisasi, ya, tetapi pada dasar yang lebih tinggi. Ada pergeseran struktural, lebih sering istirahat pendek, dan perjalanan bisnis-leisure yang dicampur. Merek D 2 C baru menambahkan momentum, bahkan jika skala mereka tetap sederhana.
Mokobara sering disebutkan dalam napas yang sama sekarang.
Mereka telah membangun kesadaran dan membantu menumbuhkan kategori ini, terutama di kalangan penonton yang lebih muda. Tapi kinerja jangka panjang masih penting. Secara global, kami telah melihat merek serupa naik dengan cepat dan dataran tinggi. Kami tidak mengejar akuisisi di India. Kami sudah memiliki permainan multi-merek yang kuat.
Baca juga: Ketiga kalinya pesona untuk start-up ini ingin mengendarai kegilaan video game India
Bagaimana portofolio itu tersegmentasi?
Tiga merek utama – Samsonite, American Tourister (AT), Kamiliant. Masing -masing memiliki peran yang jelas. Samsonite untuk constant leaflet yang terobsesi dengan rekayasa. Turister Amerika energik, penuh warna dan lebih premium massal. Kamiliant menargetkan pembeli pertama kali yang sadar nilai. Lalu ada Tumi, dikelola oleh Dependence Brands. Kami telah membangun Kamiliant untuk berdiri sendiri sekarang; Sebelumnya, itu “Kamiliant oleh AT”, tetapi dasi itu secara bertahap memudar.
Kampanye Anda untuk Samsonite ‘diuji seperti Samsonite’ terasa seperti perubahan.
Kampanye itu berakar pada penelitian konsumen. Loyalis memberi tahu kami bahwa mereka menyukai rekayasa produk kami yang mendalam. Hal-hal seperti roda 32 -bagian dan sensor tes drop. Jadi kami bersandar. Kami menunjukkan kepada petinju Mary Kom menghancurkan tas, seorang pengemudi F 1 yang menarik satu dan kisah ketahanan Amitabh Raj. Alih -alih glamor, kami fokus pada kepercayaan dan pengujian. Untuk AT, kami membuat video musik dengan Siddhant Chaturvedi.
Kamiliant, sementara itu, mengambil rute komik-Kenis Chudail dan konten bergaya Komolika. Setiap merek memiliki jalur kreatifnya sendiri.
Dengan begitu banyak kampanye, bagaimana Anda menilai ROI?
Selebriti membawa jangkauan; Influencer membangun keaslian. Kami mengukur tidak hanya konversi, tetapi keterlibatan dan ekuitas jangka panjang. Video Clip Kamiliant Ganji Chudail, misalnya, mendapatkan lebih banyak saham lakh – jangkauan organik seperti itu adalah emas.
Apa pengeluaran pemasaran Anda sebagai persentase dari penjualan?
Sekitar 6 – 7 % dari Topline.
Peran apa yang dimainkan perdagangan cepat sekarang?
Kami tinggal di Q-commerce dengan AT dan Kamiliant. Ada rintangan logistik, mengirimkan barang bawaan pada roda dua tidak mudah, tetapi kami melihat kasus penggunaan seperti pesanan menit terakhir yang mendesak. Ini masih hari -hari awal.
Tetapi Anda juga mengisyaratkan menarik kembali ke ecommerce.
Shopping telah menjadi perang penawaran. Ini kurang tentang penemuan merek dan lebih banyak tentang penempatan algoritmik. Kami telah memilih untuk fokus pada pertumbuhan dan profitabilitas yang berkelanjutan. Kami hadir secara online tetapi jangan berlebihan dalam mengejar peringkat.
Bagaimana dengan keberlanjutan?
Setiap tas yang kami jual sekarang memiliki lapisan yang terbuat dari botol hewan peliharaan daur ulang. Secara worldwide, kami mengikuti norma hijau yang ketat, bahkan jika kami belum secara aktif memasarkannya di India. Konsumen India belum menuntutnya, tetapi pergeseran akan datang. Gen Alpha dapat tumbuh dengan itu sebagai ekspektasi default.
Baca juga: Dari pengiriman susu ke FMCG – Chitale Bandhu sekarang berupaya membuat tanda dengan makanan ringan
Apa jejak ritel saat ini?
Lebih dari 15 000– 20 000 titik kontak. Samsonite dijual sebagian besar melalui toko -toko perusahaan; AT IS digerakkan oleh waralaba; Kamiliant melalui ritel multi-merek dan ecommerce. Kami memiliki jangkauan yang dalam di semua distrik.
Seberapa besar India dalam campuran international Samsonite?
Di antara pasar teratas, dan salah satu dengan pertumbuhan tercepat. Pusat R&D kami ada di Nashik. Pabrik di sana baru saja berkembang, sekarang hingga 7 lakh unit per bulan. Kami sudah menginvestasikan jutaan untuk dua fase. India tidak hanya besar, ini strategis.
Apakah ekspor juga tumbuh?
Kami mengekspor ke Eropa, Australia, Timur Tengah, Afrika, dan bagian Asia. Belum untuk AS. Tetapi dengan pergeseran tarif global, itu mungkin berubah.
Anda sibuk dengan kolaborasi akhir -akhir ini.
Ya – melampaui semua merek. Dengan Masaba, Manish Malhotra, Netflix (Complete Stranger Points, Squid Game), Hugo Manager, Laura Ashley dan Smurfs. Kolaborasi membantu kami menjangkau audiens specific niche, memicu buzz, dan menjaga merek tetap relevan secara budaya.
