Struktur baru ini muncul untuk meningkatkan volume pesanan dan frekuensi penjualan-terutama di segmen harga lebih rendah-dan memposisikan pengecer online yang didukung Walmart untuk lebih bersaing dengan saingan online seperti Meesho dan Amazon, yang mendominasi dalam kategori yang digerakkan oleh nilai. Tarif yang direvisi mulai berlaku minggu lalu.
“Struktur baru akan mendorong penjual untuk mengurangi harga jual produk mereka di platform, sehingga meningkatkan penjualan. Pada akhirnya, Myntra ingin dikenal karena berbagai poin harganya, terutama untuk pakaian,” kata salah satu penjual yang dikutip di atas. Selain itu, itu akan mendorong penjual baru ke platform, membantu memperluas penawaran produk kepada pelanggan.
Baca juga:Pengiriman 10 menit India berikutnya? Pekerja rumah tangga sesuai permintaan
Yang pasti, ini bukan pendekatan satu ukuran untuk semua. Tarif yang direvisi adalah penjual dan kategori khusus, yang berarti bahwa tarif komisi dapat bervariasi berdasarkan masa jabatan penjual, kinerja, dan kategori produk. Misalnya, penjual lama mungkin beroperasi di bawah lempengan yang berbeda dibandingkan dengan pedagang yang baru di papan.
Perkembangan ini datang hanya beberapa bulan setelah Myntra melaporkan profitabilitas di FY24, membuat perputaran yang tajam dari a ₹Kehilangan 782 crore di tahun sebelumnya. Langkah ini menunjukkan upaya yang lebih luas untuk mengukur pendapatan pasar dengan memanfaatkan segmen konsumen volume tinggi yang peka terhadap harga, terutama di pasar Tier 2 dan Tier 3.
‘Akhir Alasan Penjualan’ Bulan Myntra ‘, yang berakhir 12 Juni, melihat 60% dari semua pesanan berasal dari kota tingkat 2 seperti Jalandhar, Guwahati, Bhubaneshwar dan Mysuru.
Myntra tidak segera menanggapi pertanyaan melalui email olehMint.
Konsumen memotong pembelian
Industri mode dan pakaian telah menyaksikan perlambatan selama beberapa perempat terakhir, dengan konsumen melakukan lebih sedikit pembelian diskresioner karena pertumbuhan pendapatan yang lebih lambat. Menurut Asosiasi Pengecer India, sektor ritel India melihat pertumbuhan penjualan nominal sebesar 5% pada Desember 2024-bulan festival penting-dibandingkan dengan periode tahun lalu.
“Ini pasti bisa menjadi langkah yang jelas untuk bersaing dengan pemain seperti Meesho dan sekelompok pemain perdagangan mode cepat usia baru. Ini adalah kategori yang berbeda sama sekali-busana berbiaya lebih rendah biasanya menargetkan Gen Z, yang merupakan pembelanja di masa depan,” kata Madhav Kasturia, pendiri dan kepala eksekutif Zippee, platform logistik cepat commerce.
Baca juga: Myntra keluar dari India untuk menjual pakaian di Singapura
Kasturia mengatakan bahwa akuisisi penjual bukan masalah di sini – ini tentang mengetuk pelanggan awal dan membangun loyalitas di masa depan.
“Drama ini dapat memperkuat kehadiran Myntra di pasar Tier 2/3, di mana basis konsumen yang muncul menjadi semakin penting,” tambah Kasturia.
Analis mengatakan bahwa Myntra masih akan mengejar pengguna premium dan premi-premium.
Ini tidak selalu berarti pergeseran penentuan posisi. Masih ada cukup pangsa pasar di luar sana – belum ada tekanan nyata untuk memikirkan kembali biaya tetap, bahkan dengan penskalaan perdagangan yang cepat dan sosial, tambah Kasturia.
Permainan harga
“Pada nilai nominal, langkah ini menyerupai respons langsung terhadap Meesho, yang pertumbuhannya telah ditopang oleh model nol-komisi, rendah-AOV (nilai pesanan rata-rata) yang menargetkan daerah tingkat 2/3. Tetapi alih-alih mencocokkan secara langsung model Meesho, myntra yang memberikan alternatif-itu mengontrolnya dengan lensa, dan pengendalian yang sama, dan pengendaliannya, dan mengatasinya, dan mengatasinya, dan mengatasinya, dan mengatasinya, dan mengatasinya, dan mengorbankan, dan mengorbankan. Consumer Trust, “kata Nilaya Varma, salah satu pendiri di Primus Partners India.
Varma menambahkan bahwa memperkenalkan permainan harga di mana itu penting sambil mempertahankan kekuatan dalam penemuan, loyalitas merek, dan layanan pasca-penjualan tampaknya merupakan langkah cerdas paralel.
“Tidak dapat disangkal, potensi ‘ketegangan’ antara posisi merek tradisional Myntra-urban, aspirasional, fokus gaya-dan dorongan agresif ini ke dalam perdagangan tiket rendah. Tetapi alih-alih keberangkatan, ini bisa dilihat sebagai strategi yang disengaja untuk melapisi platform. Jangkar kategori di atas, “kata Varma.
Analis mengatakan strategi berjenjang semacam ini bukanlah hal baru. Amazon dan Flipkart memiliki volume dan nilai seimbang yang panjang, menawarkan titik masuk yang terjangkau sambil secara bersamaan mengolah vertikal premium seperti Amazon Luxe dan label pribadi Flipkart. Myntra tampaknya mengadopsi pendekatan yang sama: menggambar pembeli yang peka terhadap harga dan penjual volume tinggi di pangkalan, kemudian menggunakan wawasan berbasis data dan rekomendasi yang dipersonalisasi untuk meningkatkannya ke arah penawaran kelas atas.
Model ini melindungi segmen premium daripada mengencerkannya melalui segmentasi yang bijaksana, bukan pengecualian. Memperluas ke dalam kategori tiket yang lebih rendah adalah evolusi alami, terutama dalam lanskap pasca-pandemi di mana konsumsi yang sadar biaya telah tumbuh bahkan di antara konsumen yang bergerak ke atas.
Mantra baru
“E-commerce bekerja paling baik ketika laba kecil dibuat pada sejumlah besar transaksi. Dengan langkah ini, Myntra jelas bertaruh bahwa penurunan tarif komisi akan menarik lebih banyak penjual, meningkatkan jumlah produk yang terdaftar, dan meningkatkan volume pesanan. Idenya adalah bahwa bahkan jika laba per item rendah, total keuntungan akan tumbuh karena aktivitas yang lebih tinggi pada platform. Myntra Myntra per itemnya rendah, TOTAL TOTAL akan tumbuh karena aktivitas yang lebih tinggi pada platform. Myntra TONTRA TONRA TOTIONAL TOLEKA TOBERA LUAR BIASA ₹30,9 crore setelah kehilangan yang tajam ₹782 crore tahun sebelumnya-sudah ditunjukkan bahwa strategi yang digerakkan oleh skala ini mungkin mulai membuahkan hasil, “kata Varma.
Namun, analis percaya bahwa tingkat komisi 0-1% tidak mungkin menjadi model universal jangka panjang.
Baca juga:Myntra untuk membawa Abercrombie & Fitch, toko Hollister ke India dalam kesepakatan waralaba
Sebaliknya, ia berfungsi sebagai tuas stimulasi pasar-ingin membawa penjual yang kompetitif harga yang mungkin berbondong-bondong ke platform seperti Meesho atau seperti Shopee. “Ini adalah langkah untuk menyeimbangkan persamaan pasokan, terutama dalam kategori gesekan tinggi seperti aksesori, mode cepat, atau pakaian dasar-di mana komisi memakan margin penjual dan mencegah orientasi,” tambah Varma.
Selain itu, ada tekanan yang tumbuh pada platform seperti Myntra dari peningkatan cepat model commerce dan social-commerce yang cepat, yang telah mendefinisikan kembali harapan konsumen di sekitar kecepatan, harga, dan aksesibilitas.
“Namun, respons Myntra telah diukur dan strategis, bukan reaksioner,” kata Varma, menambahkan bahwa, tidak seperti bahan makanan atau dorongan kategori, fashion membutuhkan perpaduan kecepatan dan pengalaman merek.
Myntra telah memulai uji coba layanan pengiriman ekspres seperti “MNOW” dengan jadwal 30 menit atau 4 jam di kota-kota tertentu. Untuk mengoptimalkan pemenuhan, Myntra memanfaatkan jaringan mitra merek dan toko gelap. Untuk mengoptimalkan pemenuhan, Myntra memanfaatkan jaringan mitra merek dan toko gelap.
