Pankaj Makkar menawarkan tingkat transparansi yang langka ketika berbicara tentang filosofi investasinya. “Saya selalu percaya berinvestasi di perusahaan cukup mirip dengan menikah,” kata capitalist berpengalaman.” Makhluk Pertumbuhan Dini, Jangka Panjang Financier pada dasarnya menjadi pasangan profesional bagi pendiri,” Menjelaskan veteran yang telah memimpin Bertelsmann India Investments (BII) sejak awal pada 2012
Apa yang membedakan usaha sementara dari pemimpin pasar? Seringkali, keberadaan financier pasien yang memprioritaskan pertumbuhan berkelanjutan daripada pengembalian jangka pendek.
Tidak seperti kebanyakan investor Seri B yang biasanya keluar dalam 5 – 7 tahun, BII mempertahankan periode holding 10 – 15 tahun.” Kami datang lebih awal, kami tinggal lama, dan kami membantu bisnis mempersiapkan ekspansi cepat dan kesuksesan jangka panjang,” Makkar menjelaskan.
Berinvestasi dengan Intent: Playbook yang rentang satu dekade
Sejak mendirikan BII pada tahun 2012, Makkar telah mengarahkan dana menuju filosofi investasi jangka panjang pasien-yang telah memberikan hasil yang menonjol. Di bawah strategi Dore 25 Bertelsmann, BII telah mengerahkan lebih dari $ 500 juta di India, mendukung usaha yang menentukan kategori seperti Unicorns eruditus, ShipRocket, dan Licous. Dengan kira -kira $ 1 miliar dalam aset yang dikelola , Bii telah memantapkan dirinya sebagai pemain penting dalam lanskap investasi India, memberikan kedalaman modal dan panduan taktis yang diperlukan untuk pembangunan bisnis jangka panjang.
Mendesain untuk India, bukan Lembah Silikon
“Sejak hari pertama, kami telah membangun dana untuk India, bukan dengan memperbaiki model usaha AS,” kata Makkar. Pendekatan lokal ini menandai keberangkatan yang jelas dari buku pedoman VC konvensional dan mendefinisikan posisi BII yang berbeda di ekosistem.
Salah satu pembeda utama adalah caranya Bii mendekati modal tindak lanjut.” Kami biasanya memesan tiga hingga empat kali cek pertama kami untuk tindak lanjut. Sebagian besar dana menutupi satu-ke-satu “Kata Makkar.
Mengapa? Karena membangun di India membutuhkan waktu.” Anda tidak bisa terburu -buru. Tahun -tahun awal tidak cukup – Perusahaan membutuhkan dukungan modal di luar tahun ketiga,” dia menambahkan.
Pandangan panjang itu juga membentuk strategi keluar Bii. “Kami baik -baik saja keluar dalam lima hingga delapan tahun jika itu masuk akal,” Makkar menjelaskan. “Tetapi jika bisnis ini berkembang dan pendiri menginginkan kami, kami dapat tinggal 10 hingga 15 tahun. Kami dibangun untuk itu ”
“Di India, hasil besar membutuhkan waktu – dan kami di sini untuk membantu pendiri membangun untuk jangka panjang.”
Lebih dari modal: mitra jangka panjang dan papan suara
Di BII, investasi adalah tentang hubungan seperti halnya tentang modal.” Kami investor neraca – kami mendukung ide -ide yang memecahkan masalah nyata dan kompleks,” Kata Makkar., Selama ada visi dan tim yang berkomitmen, kami berada di dalamnya untuk jangka panjang.”
Filosofi itu telah membentuk portofolio yang mengumpulkan lebih dari $ 2 miliar dalam modal tindak lanjut dan termasuk para pemimpin pelarian seperti ShipRocket, eruditus, dan Licous. Pendekatan BII– berlabuh dalam modal pasien dan pemikiran jangka panjang-membuat perusahaan membangun perusahaan yang bertahan lama daripada mengejar pintu keluar yang cepat.
“Kekuatan kami terletak pada penyelarasan pendiri,” Makkar berkata. “Kami tidak membuat keputusan jangka pendek yang membahayakan hasil jangka panjang. Dan kami tetap terlibat-tidak hanya sebagai investor, tetapi sebagai papan suara.”
Itu pemandangan yang digaungkan oleh para pendiri itu sendiri.
Umpan balik yang Anda berikan kepada kami sangat valid dan konstruktif, itulah sebabnya kami kembali untuk pertemuan kedua, “Kata Ashwin Damera, CEO dan salah satu pendiri ERUDITUS.
Bahkan di luar modal, apa yang telah kami pelajari dari Bertelsmann dalam perjalanan kami pergi online dan international telah luar biasa “”
“Bertelsmann memungkinkan kami untuk menemukan jalan kami, alih -alih menginjak kami ke dalam cetakan yang telah ditentukan sebelumnya “Kata Saahil Goel, chief executive officer dan salah satu pendiri ShipRocket.
“Mereka mendorong kami untuk mengajukan pertanyaan sulit – tentang efek, skala, dan strategi jaringan – tepat ketika itu penting.”
Makkar merangkumnya paling baik:” Kami bermain game, berbagi makanan, kadang -kadang berdebat – tetapi seperti kemitraan yang kuat, kami muncul ketika diperhitungkan. Itulah yang membangun perusahaan sungguhan.
Ekspansi Global Strategis: Wawasan dari Front Keuangan
Jayesh Bavle, CFO AT Bertelsmann India Investasi menekankan pentingnya prioritas ketika mempertimbangkan ekspansi international. Dia menyarankan pendiri untuk menilai apakah mereka memiliki transmission capacity dan modal untuk skala internasional.
Ini bukan hanya tentang meluncurkan produk yang sama di negara yang berbeda – lokalisasi, perencanaan, dan strategi yang terlibat “katanya. Bavle juga menyoroti bahwa perusahaan harus mencari pasar yang berdekatan – baik dalam hal kecocokan produk atau kemampuan operasional – untuk memudahkan proses ekspansi.
Taruhan Bharat: Bangunan untuk miliar berikutnya
Dimana Bii Looking Selanjutnya? Makkar dan Sood menunjuk Bharat — India’s Rate 2 dan Rate 3 Cities – sebagai perbatasan berikutnya.
Daerah -daerah ini berkontribusi lebih dari setengah dari PDB India, tetapi tetap tidak terlayani secara besar -besaran “Kata Makkar. “Gelombang pemimpin kategori berikutnya akan datang dari sini – memecahkan masalah India yang unik, untuk konsumen India.”
“Peluang di pedesaan India sangat kurang dihargai,” kata Rohit Sood.
Salah satu tema yang menonjol: pedesaan India. “Ini bukan cerita 2 – 3 tahun. Butuh satu dekade untuk matang – dan itulah sebabnya itu membutuhkan modal pasien “Tambah Pankaj.
Kesehatan adalah sektor lain di radar mereka.” Bisnis -bisnis ini membutuhkan waktu untuk membangun, tetapi begitu mereka melakukannya, hasilnya besar dan berkelanjutan,” Catatan Makkar., Ini cocok untuk India-dan untuk jenis modal jangka panjang yang kami bawa.”
Dibangun untuk India. Didukung untuk jangka panjang
Dalam dunia pintu keluar yang cepat dan tren yang singkat, BII melakukan hal-hal yang berbeda-dengan tetap dekat dengan pendiri, berpikir jangka panjang, dan bertaruh besar pada bisnis yang membutuhkan waktu tetapi bertahan.
Sebagai capitalist, kami tidak hanya menulis cek “Kata Makkar.” Kami sedang berjalan di perjalanan – dengan pendiri, melalui pasang surut, dengan kulit asli dalam permainan ” Dengan sekitar $ 1 miliar aset yang dikelola, lebih dari $ 500 juta sudah digunakan di India, dan jaringan global melalui Investasi Bertelsmann BII siap untuk terus mendukung juara startup India berikutnya – dibangun di India, untuk India, dan untuk jangka panjang.
Penafian: Blog site langsung ini dilakukan sebagai kolaborasi dan belum diedit oleh staf Livemint.
