Dengan portofolio costs yang mencakup Budweiser, Corona, dan Hoegaarden, raksasa bir Belgia abdominal muscle InBev mempertajam fokusnya pada India-pasar yang kini telah menjadi yang terbesar keempat secara worldwide untuk Budweiser. Didukung oleh penargetan digital yang tajam, pengalaman yang dipimpin musik yang mendalam, dan permainan rasa pertama yang berkembang di bawah Hoegaarden, perusahaan ini mengejar pertumbuhan jangka panjang dalam kategori yang diatur dengan ketat. Dalam percakapan dengan Mint Vineet Sharma, Wakil Presiden-Pemasaran & Pemasaran Perdagangan, AB Inbev India, membahas campuran media yang berkembang, kampanye minum yang bertanggung jawab, peran meningkat dari kecerdasan buatan (AI), dan apa yang membuat India menjadi pasar bir berpotensi tinggi yang baru saja dimulai. Kutipan yang Diedit:
Dalam kategori seperti alkohol di mana iklan langsung dibatasi, bagaimana Anda membangun visibilitas dan terhubung dengan konsumen?
Pertama dan terutama, kami menghormati hukum tanah – di setiap pasar tempat kami beroperasi. Tetapi dalam kerangka itu, kami telah menemukan tuas yang kuat. Yang terbesar adalah produk itu sendiri – kualitas adalah iklan terbesar kami. Kemudian datang pemasaran pengalaman-baik di acara skala besar seperti Lollapalooza dan dalam pengaturan yang lebih intim seperti bar, kafe, dan aktivasi point-of-sale. Kami bertujuan untuk menjangkau konsumen ketika mereka paling terbuka untuk pesan kami – selama musik, olahraga, dan momen gaya hidup. Dan digital juga memainkan peran besar, dengan penargetan yang tajam dan kemitraan yang bermakna.
Kami telah favorable pada premiumisasi jauh sebelum menjadi kata kunci.
Apakah India selalu menjadi pasar yang berfokus pada premium untuk Anda, atau apakah itu perubahan yang lebih baru?
Kami telah bullish pada premiumisasi jauh sebelum menjadi kata kunci. Ketika Budweiser diluncurkan di sini pada tahun 2008, tidak ada segmen bir costs. Kami memelopori itu. Saat ini, segmen itu adalah sekitar 15 % dari pasar bir India, dan terus bertambah. Dengan meningkatnya pendapatan sekali pakai, urbanisasi, dan gaya hidup aspirasional, konsumen mencari pengalaman yang lebih baik dan merek yang lebih otentik. Kami melihat itu di seberang Budweiser, Corona, dan Hoegaarden.
Baca selengkapnya: Bir bir, setelah dua tahun hangat, bersulang untuk musim panas yang lebih panjang dan lebih jahat
Dari sudut pandang bisnis, seberapa penting India untuk abdominal InBev secara global?
India sekarang menjadi pasar terbesar keempat untuk Budweiser secara global-itu adalah tonggak besar. Kami juga salah satu pasar dengan pertumbuhan tercepat di APAC. Kami tidak mengungkapkan angka karena kami tidak terdaftar di India, tetapi saya dapat mengatakan investasi kami di sini – pemasaran, penjualan, dan perdagangan – meningkat dari tahun ke tahun. Kami sangat favorable pada peluang India.
Seperti apa portofolio Anda saat ini? Ada rencana untuk membawa lebih banyak merek?
Portofolio premium dan super-premium kami termasuk Budweiser, Budweiser Magnum, Corona, dan Hoegaarden Range-yang termasuk Witbier asli, Rosée dan Nectarine. Kami juga memiliki pilihan non-alkohol seperti Budweiser 0.0 dan label kerajinan yang disebut Seven Rivers. Beberapa merek warisan seperti Haywards 5000, KO dan Kanselir juga ada di pasar local. Saat ini, kami fokus pada penskalaan merek costs kami saat ini – tetapi kami selalu terbuka untuk menjelajahi peluncuran baru ketika waktu dan kesiapan konsumen menyelaraskan.
Bagaimana campuran media Anda berkembang – terutama antara format electronic dan tradisional?
Menariknya, sementara sebagian besar merek pindah dari tradisional ke electronic, perjalanan kami adalah sebaliknya. Kami selalu menjadi electronic pertama-memungkinkan kami menargetkan dengan tajam, mengoptimalkan pengeluaran, dan mengurangi pemborosan. Pembelian terprogram, pemasaran influencer, media sosial – mereka masih inti kami. Tetapi seperti yang telah diperkecil oleh merek kami, kami juga telah mulai berinvestasi di saluran tradisional seperti TV dan di luar ruangan. Bahkan kemudian, bagian singa masih masuk ke digital dan pengalaman.
Peran apa yang dimainkan alat AI dan Martech dalam upaya pemasaran Anda hari ini?
Secara international, abdominal muscle InBev sudah lebih awal untuk bereksperimen – kami bahkan meluncurkan NFT beberapa tahun yang lalu. Di India, kami mulai menggunakan AI dalam pembuatan konten, pembelian terprogram, dan perencanaan media yang lebih cerdas. Ini masih hari -hari awal, tetapi menjanjikan. Dengan information pihak pertama, kami sekarang dapat menargetkan lebih tepat dan membuat konten yang relevan dan real-time. Tetapi ruang ini berkembang sangat cepat sehingga setiap tahun menuntut kurva belajar yang baru.
Baca selengkapnya: Pembuat Godfather membuat lari costs dengan kerajinan gin dan malt tunggal
Apa strategi Anda di sekitar rasa dan inovasi, terutama di bawah Hoegaarden?
Hoegaarden telah menjadi merek utama untuk inovasi yang dipimpin oleh rasa kami. Kami telah memperkenalkan varian seperti Rosée (Raspberry) dan Nectarine, bersama Witbier asli. Ini adalah menemukan daya tarik di antara konsumen perkotaan yang ingin mengeksplorasi di luar beers. Saat ini, sekitar 99, 5 % bir di India masih bir – jadi ada peluang besar untuk memperluas selera konsumen. Rasa adalah satu rute, dan kami akan terus menjelajahinya dengan cara yang dikalibrasi.
Dengan musik menjadi pilar pemasaran yang kuat untuk Anda, apa rencana permainan Anda untuk olahraga?
Musik telah menjadi fokus besar selama lebih dari satu dekade – dari ruang central heating boiler dan supersonik ke Lollapalooza dan Corona Sunsets. Tapi olahraga pasti ada di radar kita juga. Secara worldwide, kami telah bermitra dengan FIFA, EPL, La Liga dan lainnya. Di India, kami sebagian besar menggunakan momen-momen untuk beriklan sejauh ini, tetapi kami sekarang sedang mengerjakan aktivasi yang menghadap penggemar yang lebih dalam. Anda akan melihat beberapa pengumuman besar di ruang olahraga dalam beberapa bulan mendatang.
Konsumen saat ini menginginkan merek yang otentik dan bertujuan. Tidak cukup lagi untuk hanya menceritakan kisah yang hebat – Anda juga perlu menjalaninya.
Apakah Anda melihat perubahan dalam bagaimana konsumen muda India berhubungan dengan merek seperti Budweiser atau Corona?
Sangat. Konsumen saat ini menginginkan merek yang otentik dan bertujuan. Tidak cukup lagi untuk hanya menceritakan kisah yang hebat – Anda juga perlu menjalaninya. Kami banyak fokus pada cerita. Itu sebabnya kampanye “milik Anda untuk mengambil” Budweiser membuat penggemar – bukan artis – di tengah cerita. Ini merayakan energi dan antisipasi yang dibawa penggemar ke festival dan pengalaman budaya. Ini sepenuhnya buatan sendiri, dibuat di India, dan berakar pada bagaimana orang India muda mengalami musik dan komunitas.
Baca selengkapnya: Pembuat bir kerajinan Bira dalam sup pajak di tengah pembayaran supplier dan penundaan gaji
