Hims & miliknya, perusahaan telehealth terbang tinggi yang dengan cepat naik dari start-up buzzy yang menjual viagra ke bisnis bernilai miliaran dolar dengan iklan Super Dish, mengalami minggu yang sulit.
Saham perusahaan San Francisco mengambil penyelaman pada hari Senin setelah kemitraannya dengan Novo Nordisk hancur. Pembuat obat Denmark tiba-tiba mengakhiri perjanjiannya untuk membiarkannya secara langsung menjual obat penurunan berat badan yang populer, mendorong perusahaan untuk berdebat di depan umum.
Kurang dari dua bulan setelah setuju untuk bermitra dengan Hims & miliknya, Novo Nordisk menuduh perusahaan telehealth menempatkan keselamatan pasien dalam risiko melalui pemasaran “menipu” dan menjual versi tiruan obatnya yang lemah. Hims & miliknya membalas, menuduh bahwa Novo Nordisk “menyesatkan publik” dan ingin “mengontrol standar klinis dan mengarahkan pasien ke Wegovy.”
Split yang berantakan adalah rintangan terbaru yang menghadapnya & miliknya, sebuah system di mana orang berlangganan untuk mendapatkan bantuan untuk rambut rontok, meningkatkan seks, menurunkan berat badan dan mengatasi masalah kesehatan lainnya. Perusahaan ini bertujuan untuk mencapai $ 6, 5 miliar dalam pendapatan pada tahun 2030 Perselisihan ini juga menyoroti ketegangan antara platform telehealth dan perusahaan farmasi.
“Pengakhiran kemitraan ini menunjukkan bahwa Novo masih memandang taktik pemasaran dan penjualannya sebagai ancaman terhadap wegovy bermerek dan menunjukkan Novo menganggapnya lebih sebagai pesaing daripada mitra sejati,” Aaron DeGagne, seorang analis elderly perawatan kesehatan di Pitchbook, mengatakan dalam sebuah pernyataan.
Harga saham HIMS & miliknya telah berayun liar tahun ini. Harga pada satu titik melonjak lebih dari 150 % tahun ini sebelum Novo Split merobohkan hampir sepertiga dari penilaiannya pada hari Senin. Harga sahamnya naik hampir 7 % pada hari Jumat untuk mengakhiri minggu di $ 49, 41
Hims & miliknya mengganggu industri perawatan kesehatan, menguji batas -batas peraturan untuk membuatnya lebih mudah untuk membeli obat -obatan populer dengan harga lebih murah. Pertikaiannya dengan Novo dapat membantu menentukan seberapa jauh ia bisa melangkah.
Sementara dia & miliknya menghadapi lebih banyak risiko hukum setelah perpisahan, beberapa analis mengatakan mereka tidak berharap dampaknya akan sangat membahayakan pertumbuhan perusahaan. Perusahaan berkembang lebih dari sekadar mengobati penurunan berat badan. Tetap saja, Hims & miliknya kehilangan sumber pendapatan potensial.
“Bahkan dengan semua aliran pendapatan ini, kekhawatiran yang lebih besar (memang seharusnya begitu) adalah kemampuan untuk aliran pendapatan ini untuk mengisi lubang yang diharapkan yang dibuat oleh akhir dari kemitraan Novocare,” Michael Cherny, seorang analis riset senior di Leerink Partners, mengatakan dalam sebuah catatan.
Novocare adalah farmasi yang dapat diakses oleh orang-orang di platform Hims & Hans untuk membeli obat penurunan berat badan.
Tahun lalu, Hims & miliknya mengatakan dalam surat kepada pemegang saham bahwa perusahaan mengharapkan penawaran penurunan berat badannya akan menyumbang setidaknya $ 725 juta pendapatan pada tahun 2025 tetapi perawatan di luar kategori itu akan menjadi mayoritas penjualannya. Wegovy hanyalah satu obat penurunan berat badan yang ditawarkannya.
Pengganggu narkoba
Diluncurkan pada tahun 2017, HIMS awalnya berfokus pada mengobati masalah kesehatan pria seperti kerontokan rambut dan disfungsi ereksi – kekhawatiran bahwa orang mungkin merasa terlalu malu untuk memunculkan kunjungan dokter. Sebaliknya, pelanggan menjawab pertanyaan secara online, sesuai dengan profesional medis secara digital dan mendapatkan obat yang ditentukan dalam paket yang menyenangkan secara aesthetic dikirim secara diam -diam ke rumah mereka.
Andrew Dudum, salah satu pendiri perusahaan dan kepala eksekutifnya, memulai HIMS di Endeavor Workshop Atomic di San Francisco. Start-up, yang sekarang dikenal sebagai Hims & Hers Health Inc., kemudian diperluas ke kesehatan wanita, go public pada tahun 2021 dan menumbuhkan tenaga kerjanya menjadi lebih dari 1 600 pekerja.
Pendapatan tahunan HIMS & HERS HERS tumbuh dari $ 148, 8 juta pada tahun 2020 menjadi $ 1, 48 miliar pada tahun 2024 Perusahaan ini juga menjadi menguntungkan dengan pendapatan bersihnya mencapai $ 126 juta pada tahun 2024, dibandingkan dengan kerugian $ 18 juta pada tahun 2020 Perusahaan memperkirakannya akan mencapai antara $ 2, 3 miliar dan $ 2, 4 miliar dalam pendapatan tahun ini.
Pertumbuhan perusahaan dan 2, 4 juta basis pelanggar-turbocharger karena orang mencari akses yang lebih mudah dan pilihan yang terjangkau untuk obat penurunan berat badan yang sangat populer Wegovy dan Ozempic.
Meskipun hasil yang kuat pada kuartal pertama tahun ini, perkiraan perusahaan untuk pendapatan kuartal kedua turun di bawah harapan analis. Di bulan Mei, Hims & miliknya mengatakan itu memangkas lebih dari 4 % tenaga kerjanya setelah memberi isyarat akan menjauh dari menjual alternatif yang lebih murah untuk obat penurunan berat badan.
Sahamnya awalnya melonjak pada bulan Februari setelah perusahaan merilis iklan Super Dish yang kontroversial yang mempromosikan perawatannya untuk penurunan berat badan. Iklan ini memasarkan system telehealth sebagai solusi yang terjangkau untuk sistem yang “dibangun untuk membuat kita sakit dan macet.”
Tetapi pemasaran agresif perusahaan memicu reaksi. Dokter, politisi, dan pembuat obat dengan cepat mengkritik perusahaan karena tidak mengungkapkan risikonya Terkait dengan obat -obatan majemuk yang kadang -kadang digunakan olehnya & miliknya untuk penurunan berat badan.
Dengan obat -obatan majemuk, apoteker berlisensi mengubah, mencampur atau menggabungkan bahan obat untuk menyesuaikan obat -obatan. Meskipun menyalin obat-obatan yang dipatenkan adalah ilegal, tiruan gabungan diizinkan jika mereka dirancang untuk pasien yang mungkin membutuhkan sesuatu yang sedikit berbeda dari apa yang dihasilkan oleh perusahaan penahan paten. Misalnya, seseorang mungkin menggunakan obat majemuk jika mereka alergi terhadap pewarna tertentu.
Mengambil obat majemuk datang dengan risiko, menurut Administrasi Makanan dan Obat AS Tidak seperti obat generik, mereka tidak disetujui oleh FDA, sebuah agen federal yang memverifikasi apakah obat -obatan aman dan efektif.
Obat peracikan juga diizinkan ketika ada kekurangan obat yang disetujui FDA, yang telah terjadi dengan Wegovy dan Ozemic. Tetapi obat -obatan itu tidak lagi kekurangan, dan FDA telah memperingatkan masyarakat tentang menggunakan obat -obatan majemuk ketika itu tidak diperlukan secara medis.
Perang narkoba meletus
Dampak antara Hims & miliknya dan Novo Nordisk berpusat pada penjualan versi gabungan dari Wegovy, seorang orang narkoba menyuntikkan untuk mengurangi rasa lapar sehingga mereka makan lebih sedikit dan menurunkan berat badan.
Pada bulan April, kedua perusahaan bekerja sama untuk membuat perlakuan obesitas lebih terjangkau dan dapat diakses. Mulai dari $ 599 per bulan, beberapa orang dapat diresepkan untuk Wegovy dan keanggotaan Hims & -nya. Itu jauh lebih murah daripada biaya sebelumnya untuk membayar $ 1 999 per bulan untuk Wegovy di system Hims & His.
Kemitraan itu berumur pendek. Novo Nordisk mengatakan minggu ini bahwa itu memotong akses langsungnya ke Wegovy.
“Hims & Hers Wellness, Inc. telah gagal untuk mematuhi hukum yang melarang penjualan massal obat -obatan majemuk dengan kedok palsu ‘personalisasi’ dan menyebarkan pemasaran menipu yang membahayakan keselamatan pasien,” kata Novo Nordisk dalam sebuah pernyataan.
Hims & miliknya mengiklankan obat majemuk yang mengandung bahan yang sama di Wegovy dengan harga $ 165 per bulan.
Novo Nordisk, mengutip penyelidikannya sendiri dan a Brookings Establishment Laporan, kata-bahan dalam obat-obatan tiruan yang dijual oleh entitas telehealth dan apotek peracikan diproduksi di Cina dan tidak memiliki persetujuan FDA.
Novo Nordisk menjual Wegovy melalui farmasi Novocare dan system telehealth Lifemd dan Ro. Pada hari Kamis, perusahaan juga mengumumkan kemitraan dengan Weightwatchers untuk menjual Wegovy dengan harga diskon pada bulan Juli.
Dudum, kata kepala eksekutifnya & dia Situs Media Sosial X Bahwa penyedia telehealth masih akan menyediakan berbagai perawatan termasuk Wegovy. Perusahaan mengatakan tentang itu situs web bahwa ia bekerja dengan apotek di Arizona dan Ohio yang diatur.
“Kami menolak untuk bersenjata kuat oleh tuntutan antikompetitif perusahaan farmasi mana word play here yang melanggar pengambilan keputusan independen penyedia dan membatasi pilihan pasien,” katanya dalam pernyataan itu.
