Agen genuine estat yang mencolok mendapat kecaman setelah mengakui menggunakan teknik penjualan yang cerdik untuk menarik tawaran pembelian kompetitif.
Agen Estate A-Class Pendiri Parramatta Amir Jahan, 27, mengklaim semua agen menggunakan ‘pembeli imajiner’ untuk menaikkan harga penjualan apakah mereka mengakuinya atau tidak.
“Setiap kali ada pembeli yang serius, dan mereka membuat tawaran serius, maka kami berkata,” Anda harus bergegas karena saya berbicara dengan pembeli lain, dan Anda akan ketinggalan “. Itu adalah ungkapan ajaib dan itu berhasil, ‘katanya news.com.au
“Aku punya properti enam bulan yang lalu, bahkan tidak ada pembeli pun, kemudian pembeli yang serius masuk dan berkata,” Aku ingin mengajukan penawaran “dan dua jam kemudian aku memanggilnya dan berkata,” Aku punya pembeli serius lainnya “.”
Komentarnya telah menarik reaksi yang signifikan dari orang dalam industri yang mengklaim Tuan Jahan telah melukis profesi dengan sikat yang tidak etis.
‘Saya benar -benar tidak setuju dengan komentar Tuan Jahan. Tidak hanya mereka tidak benar, tetapi mereka juga cerminan yang buruk dari agen itu sendiri, ‘agen Metro Realty Joseph Fairchild mengatakan kepada Daily Mail Australia.
‘Pernyataan seperti ini adalah mengapa beberapa agen berjuang untuk mendapatkan kepercayaan dan rasa hormat dalam industri, terutama jangka panjang. Sayangnya Anda menjatuhkan industri dan driver lain juga saat Anda beroperasi dalam pola pikir ini.
‘Integritas adalah segalanya dalam genuine estat. Meskipun Anda dapat mengamankan beberapa daftar dengan taktik yang dipertanyakan, Anda hanya memiliki satu nama dan reputasi untuk ditegakkan – dan itulah yang benar -benar bertahan.’
Agen Real Estat Parramatta Amir Jahan (foto) telah mengklaim semua agen menggunakan ‘pembeli imajiner’ untuk menaikkan harga penjualan apakah mereka mengakuinya atau tidak
Komentar Mr Jahan telah menarik kritik luas di antara orang dalam industri yang menuduhnya menyesatkan calon pembeli (agen itu digambarkan berpose di samping tanda -tanda yang dijual)
Jika pembeli otentik bertanya berapa banyak kompetisi imajiner mereka yang ditawarkan untuk membayar, Mr Jahan mengatakan dia biasanya akan menjawab yang tidak bisa dia katakan.
Idealnya, pembeli yang tertarik kemudian akan berusaha mengalahkan diri mereka sendiri.
“Ketika kita tahu pembeli itu serius dan menyukainya, kita kemudian menggunakan kata -kata ajaib” pembeli lain “dan kita menaikkan harga untuk supplier,” katanya.
‘Dari sana, ini hanya tentang negosiasi; Terkadang meningkat sebesar $ 50 000 Yang paling saya dapatkan adalah $ 70 000, tetapi banyak pembeli akan membayar lebih dari yang mereka harapkan.’
Mr Jahan telah menarik perhatian media sosial yang meluas karena teknik penjualannya yang mencolok, terutama penggunaan kendaraan mewah dalam iklan.
Profil Instagram-nya dibanjiri dengan video 27 tahun di belakang kemudi Lamborghinis, Rolls-Royces dan Mercedes-Benz G-Wagons.
Menurut realestate.com.au Mr Jahan telah mengawasi penjualan properti T 10 sebagai agen utama dalam 12 bulan terakhir dengan harga rata -rata $ 700 000
Agen Sydney barat melangkah lebih jauh dengan mengatakan agen yang mengklaim tidak menggunakan taktik pembeli imajiner adalah ‘bukan agen yang baik’.
Mr Jahan (foto) telah menarik pengikut media sosial yang kuat karena teknik penjualannya yang mencolok termasuk penggunaan kendaraan mewah dalam iklan properti
Kepala Eksekutif Institut Real Estat New South Wales Tim McKibbin mengatakan itu ‘konyol’ untuk menyarankan semua agen menggunakan pembeli imajiner (foto, lelang di Sydney)
Pekerjaannya, katanya, adalah mewakili kepentingan vendor. Yang mengatakan, ia sering menggunakan teknik ini hanya untuk mencapai harga cadangan supplier.
‘Sebagai agen, itu adalah pekerjaan saya hanya jujur dan membantu kedua belah pihak, penjual dan pembeli; Kenyataannya adalah saya dibayar dari pemilik dan bukan pembeli, ‘katanya.
‘Jika Anda dibayar oleh seseorang, Anda bekerja untuk mereka. Saya tidak mengatakan kita harus merobek pembeli, tetapi pada akhirnya, saya dibayar dari vendor.’
Kepala eksekutif Institute Real Estat New South Wales Tim McKibbin mengatakan itu ‘konyol’ untuk menyarankan semua agen menggunakan pembeli imajiner.
“Untuk membuat komentar yang salah dan menyesatkan … bertentangan dengan Properti dan Stock Act 2002,” katanya kepada Day-to-day Mail Australia.
‘Setiap perdagangan, pemanggilan dan profesi, memiliki orang -orang di industri mereka yang melakukan hal yang salah. Sayangnya, kami memiliki orang -orang di industri kami yang membuat profesi ini meremehkan.
‘Namun, information jelas menunjukkan bahwa mereka merupakan persentase yang sangat kecil. Sekali lagi, ini konsisten dengan industri lain.’
Penulis actual estat Neil Jenman mengatakan itu adalah ‘sedikit sapuan luas’ untuk mengklaim setiap agen menggunakan pembeli imajiner tetapi sebagian besar telah menggunakan teknik ini di beberapa titik.
“Saya ingat sekali, ketika saya ingin membeli rumah, bahwa saya sangat muak mendengar pernyataan” kami memiliki pembeli lain “yang saya gunakan untuk menanggapi agen dengan mengatakan,” bahwa pembeli lain, dia mengikuti saya di mana -mana “.
‘Ada alasan bahwa 95 persen dari masyarakat tidak mempercayai agen genuine estat. Perilaku menyesatkan adalah endemik di seluruh industri.
‘Ada banyak trik yang lebih buruk dan sama sebagai trik umum daripada trik “pembeli lain”.’
Mr Jahan (foto) melangkah lebih jauh untuk mengatakan bahwa agen mana word play here yang tidak tahu teknik ‘pembeli imajiner’ adalah ‘bukan agen yang baik’
Agen actual estat Century 21 Amit Thaker dengan tegas menolak klaim ‘menyapu’ bahwa setiap agen memiliki pembeli imajiner, atau bahwa taktik tersebut diterapkan secara global.
“Pernyataan -pernyataan ini tidak hanya tidak akurat tetapi juga secara tidak adil mendiskreditkan banyak agen di seluruh Australia yang menjunjung tinggi standar etika dan bekerja tanpa lelah untuk memberikan hasil yang tulus untuk klien mereka,” katanya kepada Daily Mail Australia.
Dengan pengalaman lebih dari delapan tahun dalam industri ini, Mr Thaker mengatakan industri ini ‘sangat diatur dengan agen yang terikat oleh kode perilaku yang ketat, undang -undang perlindungan konsumen, dan kewajiban profesional di bawah undang -undang negara bagian dan government’.
‘Fabrikasi pembeli tidak hanya tidak etis – itu adalah perilaku menipu dan dapat menarik konsekuensi serius, termasuk tindakan disipliner, denda dan kehilangan lisensi. Selimut generalisasi seperti ini mengikis kepercayaan publik dan merusak profesionalisme agen yang secara konsisten bertindak demi kepentingan terbaik klien mereka, ‘katanya.
Daily Mail Australia telah menghubungi Mr Jahan untuk memberikan komentar.
