Para YouTuber tidak lagi mengandalkan pendapatan iklan — berikut cara beberapa YouTuber melakukan diversifikasi

YouTube telah menjadi platform terbesar yang menawarkan banyak peluang bagi pembuat konten untuk mencari nafkah. Pada bulan Juni lalu, perusahaan tersebut melaporkan bahwa ekosistem kreatifnya menambah lebih dari $55 miliar PDB AS dan menciptakan lebih dari 490.000 pekerjaan penuh waktu.

Namun, banyak YouTuber yang mengurangi ketergantungan mereka pada pendapatan iklan dan kesepakatan merek. Ada beberapa alasan terjadinya pergeseran ini. Pertama, pendapatan iklan tidak dapat diprediksi. Karena YouTube terus memperbarui kebijakannya, beberapa pembuat konten merasa kesulitan dalam mengamankan iklan untuk video mereka, yang dapat berdampak negatif terhadap penghasilan mereka. Mereka juga menyadari bahwa pendapatan dari aliran ini bisa hilang secara tidak terduga.

Menyadari volatilitas pendapatan yang bergantung pada platform, banyak YouTuber yang tidak lagi sekadar menjadi pembuat konten. Mereka adalah perusahaan media yang terintegrasi secara vertikal dengan bisnis paralel, termasuk lini produk, usaha fisik, dan merek konsumen yang mampu bertahan lebih lama dari perubahan algoritma dan perubahan kebijakan.

Dalam beberapa kasus, bisnis sampingan ini tumbuh lebih cepat dan berkelanjutan dibandingkan saluran YouTube mereka.

TuanBeast

Jimmy Donaldson, dikenal sebagai TuanBeastyang memiliki 442 juta pelanggan, bukan hanya salah satu bintang YouTube terbesar — ​​​​dia juga pengusaha paling agresif.

Apa yang dimulai dengan toko merchandise pada tahun 2018 – ShopMrBeast – telah berkembang menjadi portofolio bisnis, termasuk merek makanan ringan miliknya yang kini berusia tiga tahun, Feastables.

Produk awal Feastables adalah “MrBeast Bar”, sebuah batangan coklat yang dihasilkan lebih dari itu penjualan sebesar $10 juta dalam 72 jam pertama, menjual lebih dari 1 juta batangan saat diluncurkan. Saat ini, Feastables lebih menguntungkan daripada konten YouTube-nya dan bahkan serial kompetisi “Beast Games” di Prime Video. Pada tahun 2024, Feastables dihasilkan secara kasar pendapatan $250 juta dan keuntungan lebih dari $20 juta, sementara bisnis medianya merugi sekitar $80 juta.

Usaha lainnya termasuk merek makanan kemasannya Lunchly (didirikan bersama dengan YouTuber Logan Paul dan KSI), lini mainan MrBeast Lab, MrBeast Burger, dan platform analitik Viewstats. Dia bahkan berusaha membeli operasi TikTok di AS dengan bergabung dengan American Investor Consortium, sekelompok investor yang dipimpin oleh pendiri Employer.com Jesse Tinsley.

Sekarang MrBeast merambah ke area baru. Ia berencana mendirikan operator jaringan virtual seluler (MVNO), yang dapat melibatkan kemitraan dengan salah satu operator besar, seperti AT&T, T-Mobile, atau Verizon. Selain itu, YouTuber itu tutul mengajukan permohonan merek dagang untuk aplikasi seluler yang menawarkan layanan perbankan, penasihat keuangan, dan pertukaran kripto.

Emma Bendahara

Emma Bendaharayang menjadi terkenal sebagai vlogger remaja pada tahun 2016, kini memiliki lebih dari 12 juta pelanggan dan meraih kesuksesan di industri minuman.

Dia meluncurkan merek kopinya, Chamberlain Coffee, pada tahun 2019, yang menawarkan berbagai produk, termasuk minuman dingin, biji kopi, pilihan biji kopi bubuk dan biji utuh, serta teh dan matcha. Khususnya, YouTuber lain juga mengikuti, seperti Mata Jackseptik dengan merek Top of the Morning Coffee miliknya dan Philip DeFranco dengan Bangun & Buat Kopi.

Pada tahun 2023, Chamberlain Coffee mengalami tahun yang signifikan, memperkenalkan latte kalengan siap minum dan mencapai pendapatan sekitar $20 juta, menurut Forbes. Merek tersebut baru-baru ini mengalami pertumbuhan yang lebih besar, membuka lokasi fisik pertamanya pada bulan Januari. Sebelumnya, ia hanya hadir secara online dan ritel di tempat-tempat seperti Target, Sprouts, dan Walmart.

Meskipun Chamberlain Coffee menghadapi beberapa tantangan tahun lalu karena masalah pemasok, hal ini diperkirakan akan pulih, dengan proyeksi pertumbuhan pendapatan lebih dari 50% pada tahun 2025, mencapai lebih dari $33 juta, menurut Orang Dalam Bisnis. Merek ini juga menargetkan profitabilitas pada tahun 2026.

Logan Paul

Logan Paul (23,6 juta pelanggan) sekarang dikenal karena karir gulatnya tetapi sebelumnya dikenal karena banyak kontroversi, seperti video terkenal tahun 2017 dan proyek NFT yang diduga menipu, CryptoZoo.

Ia juga mendapat perhatian melalui merek minuman energinya, Prime, yang meraih kesuksesan viral dengan pesat pada tahun 2022. Merek tersebut, yang didirikan bersama oleh YouTuber KSI, melampaui penjualan sebesar $1,2 miliar pada tahun 2023, angka yang jauh melebihi penghasilan sebagian besar pembuat konten dari penayangan, iklan, dan kesepakatan merek. Namun, perusahaan tersebut menghadapi penurunan penjualan, pengawasan peraturan atas kandungan kafeinnya yang tinggi, dan tuntutan hukum dari mitra bisnis. Penjualan menurun terutama di Inggris, dimana pendapatan turun sekitar 70% dari tahun 2023 hingga 2024.

Usahanya yang lain, Maverick Apparel, dibuat di antara keduanya $30 juta dan $40 juta pada tahun 2020.

Saudaranya, Jake Paul, juga terlibat dalam berbagai usaha, termasuk salah satu pendiri Anti Fund, yang telah menggembar-gemborkan investasi masa lalu di antara lain OpenAI, Anduril, Ramp, dan Cognition. Paul yang lebih muda juga memiliki lini perawatan, yang disebut W, dan platform taruhan seluler yang disebut Betr.

Dunia Ryan

Dunia Ryanyang dibawakan oleh Ryan Kaji yang berusia 13 tahun, adalah YouTuber terkemuka lainnya dengan jumlah pengikut yang luar biasa. Ryan menjadi terkenal melalui ulasan mainan dan video unboxingnya, yang telah memikat hampir 40 juta pemirsa muda.

Selain kesuksesannya di YouTube, Kaji telah memperluas mereknya melalui lini mainan dan pakaian yang dijual di jaringan ritel besar dan dilaporkan menghasilkan lebih dari $250 juta dalam pendapatan pada tahun 2020. Kaji dan keluarganya telah mendiversifikasi usaha mereka, termasuk meluncurkan acara TV dan aplikasi yang menyediakan konten pendidikan yang disesuaikan untuk anak-anak.

Rosanna Pansino

Rosanna Pansino adalah pembuat roti populer di YouTube yang terkenal dengan tutorial membuat kue dan suguhan bertema. Dengan 14,8 juta pelanggan, ia mendapatkan ketenaran karena resepnya yang terinspirasi oleh budaya pop, game, dan film.

Selain YouTube, Pansino telah merilis beberapa buku masak yang diterima dengan baik, memperluas merek Nerdy Nummies miliknya. Dia juga menjual peralatan membuat kue di beberapa pengecer, seperti Amazon.

YouTuber lain telah merambah ke bidang peralatan masak dan produk makanan sebagai sumber pendapatan tambahan. Contoh penting termasuk juru masak dan penulis Andrew Rea, yang dikenal dengan nama samaran Babish, yang meluncurkan karyanya Peralatan Masak Babish merek pada tahun 2021, serta duo komedi Rhett & Link, yang menjual Sereal MishMash.

Michelle Phan

Michelle Phan mendapatkan ketenaran pada tahun 2007 dengan tutorial tata riasnya, menjadi salah satu influencer kecantikan pertama yang secara efektif memonetisasi kontennya. Selain karier YouTube-nya yang sukses, ia ikut mendirikan layanan berlangganan kecantikan Ipsy, yang menjadi sangat populer. Phan juga memiliki lini riasnya sendiri, EM Cosmetics.

Huda Kattan

Huda Kattan mendirikan merek kecantikan yang diakui secara global Huda Beauty pada tahun 2013. Dia menjual saham minoritas ke perusahaan ekuitas swasta TSG Consumer Partners pada tahun 2017 tetapi membelinya kembali pada bulan Juni setelah tekanan investor untuk merekrut kepemimpinan senior bertentangan dengan visinya untuk merek yang bergerak cepat, yang dilaporkan membawa masuk ratusan juta dolar dalam penjualan setiap tahunnya.

Banyak influencer telah menciptakan merek makeup mereka sendiri. Merek riasan terkenal lainnya yang diluncurkan oleh influencer YouTube antara lain Jeffree Star Cosmetics dan Tati Beauty.