Diversifikasi di luar media cetak: Quad memperluas penawaran pemasaran terintegrasi (MX Solutions), meresmikan agensi pemasaran langsung, mengembangkan agensi Betty Creative dan Rise Media, membangun kemampuan di dalam toko, dan berinvestasi dalam AI untuk mempercepat penargetan kreatif dan audiens, mengutip keberhasilan klien seperti Heartland Dental, Gorilla Glue, dan Pura.
Hasil tahun 2025 — beragam tetapi positif secara tunai: Perusahaan memenuhi panduan setahun penuh pada tahun 2025 dengan penjualan bersih turun ~4,8% (tidak termasuk Eropa) dan EBITDA yang disesuaikan menurun menjadi $196 juta sementara EPS yang disesuaikan setahun penuh naik menjadi $1,01; Quad menghasilkan arus kas bebas sebesar $51 juta, memotong utang bersih (leverage 1,57x), melakukan pembelian kembali, dan meningkatkan dividen triwulanan sebesar 33%.
Prospek dan rencana modal tahun 2026: Manajemen memperkirakan penjualan bersih turun 1%–5%, EBITDA yang disesuaikan sebesar $175 juta–$215 juta (titik tengah kira-kira datar), arus kas bebas $40 juta–$60 juta, dan belanja modal yang lebih tinggi ($55 juta–$65 juta) untuk mendanai inisiatif pertumbuhan dan otomatisasi termasuk Koneksi di Toko.
Para eksekutif Quad Graphics (NYSE:QUAD) mengatakan kepada investor bahwa perusahaan tersebut memenuhi panduan keuangan setahun penuh pada tahun 2025 dan terus memajukan strateginya untuk mendiversifikasi pendapatan di luar media cetak tradisional, sekaligus menghasilkan uang tunai untuk mendanai investasi, mengurangi utang, dan mengembalikan modal kepada pemegang saham.
Chairman dan CEO Joel Quadracci mengatakan platform pemasaran terintegrasi Quad dirancang untuk membantu merek “menyusun strategi, merencanakan, membuat, menerapkan, mengukur, dan mengoptimalkan” kampanye di seluruh saluran fisik dan digital melalui MX Solutions Suite. Dia menggambarkan integrasi kemampuan kreatif, produksi, dan media sebagai keunggulan kompetitif yang dimaksudkan untuk mengurangi hambatan dalam perjalanan pemasaran.
Quadracci menyoroti momentum dalam beberapa kategori cetak yang ditargetkan. Dia mengatakan pengemasan dan pemasaran di dalam toko menghasilkan pertumbuhan penjualan bersih, sementara pengiriman surat langsung menunjukkan kinerja “jauh di atas” ekspektasi tahun 2025, hal ini terutama disebabkan oleh volume yang lebih tinggi dan efisiensi operasional.
Quad juga meresmikan agen pemasaran langsung pada tahun 2025 untuk menyatukan layanan yang seringkali terpisah—strategi, identifikasi audiens, materi iklan, produksi, dan pengukuran—didukung oleh tumpukan data milik perusahaan dan layanan pengujian pra-pasar. Manajemen mengatakan model ini dimaksudkan untuk meningkatkan tingkat respons dan membantu pelanggan meningkatkan program surat yang dipersonalisasi.
Manajemen menunjukkan beberapa contoh pelanggan dan kemenangan agensi selama panggilan telepon. Quadracci membahas Heartland Dental sebagai contoh upaya Quad untuk memodernisasi surat langsung dengan beralih dari surat berbasis geografi ke penjangkauan yang lebih bertarget dan selaras dengan segmen pasien yang bernilai lebih tinggi. Sejak memenangkan bisnis ini pada kuartal keempat tahun 2025, Quad mengatakan pihaknya telah berfokus pada pengoptimalan pos, pengujian terstruktur, pengoptimalan materi iklan, dan personalisasi, dengan rencana untuk memperkenalkan penargetan tingkat rumah tangga yang lebih canggih dari waktu ke waktu. Quad juga mengatakan pihaknya mengharapkan untuk memberikan penghematan pos “tujuh digit” untuk klien pada tahun pertama dengan memanfaatkan promosi USPS dan layanan optimalisasinya.
Quadracci mengatakan Quad terus berinvestasi di agensi Betty Creative dan Rise Media dan baru-baru ini mengumumkan kantor baru di Austin, Texas, dan Mexico City, Meksiko. Dia mengatakan pertumbuhan agensi perusahaan telah mendukung penugasan terintegrasi yang lebih besar, berkat keberhasilan Scandinavian Designs dan Valvoline Instant Oil Change.
Quad juga menyoroti hubungan agensi yang terintegrasi dengan The Gorilla Glue Company. Quadracci mengatakan Betty mengembangkan platform kreatif baru yang memadukan aksi langsung dan demonstrasi produk dengan karakter merek yang dibuat menggunakan AI generatif dan CGI, sementara Rise ditunjuk sebagai agen media yang tercatat untuk Gorilla Glue dan O’Keeffe’s untuk memimpin strategi media, perencanaan, pembelian, dan pengukuran yang terintegrasi.
Selain itu, Quadracci membahas upaya Quad dalam mendukung merek-merek barang kemasan konsumen yang sedang berkembang memasuki ritel besar. Sebagai contoh, ia menggambarkan dukungan Quad untuk Pura, termasuk pengembangan konsep, rekayasa struktural, produksi cetak, dan distribusi untuk promosi besar di dalam toko yang menampilkan penutup akhir khusus dengan elemen diffuser yang dirancang untuk memungkinkan pembeli merasakan wewangian sambil menjaga keamanan produk. Quad mengatakan pihaknya telah menerapkan tampilan serupa di beberapa pengecer.
Quadracci mengumumkan perluasan peran Dave Honan, dipromosikan menjadi Presiden sambil tetap menjabat sebagai Chief Operating Officer. Dia mengatakan struktur tersebut memungkinkan Honan untuk mendorong pelaksanaan sehari-hari sementara Quadracci berfokus pada strategi jangka panjang, inovasi, kemitraan, dan hubungan pemangku kepentingan.
Quad juga mengatur ulang pemasaran dan penjualan di bawah Wakil Presiden Eksekutif dan Chief Revenue Officer Julie Currie. Quadracci berterima kasih kepada mantan Chief Marketing Officer Josh Golden, yang berangkat untuk mencari peluang karier baru, dan memuji dia karena telah meningkatkan identitas merek Quad dan membangun organisasi pemasaran.
Di bidang teknologi, manajemen mengatakan Quad melakukan investasi yang ditargetkan pada kecerdasan buatan untuk mendorong efisiensi internal dan kemampuan dalam menghadapi klien. Contoh yang dikutip termasuk otomatisasi AI untuk alur kerja seperti penjadwalan dan pembuatan tiket pekerjaan, pembangunan audiens yang didukung AI yang didukung oleh tumpukan datanya, dan alat yang didukung AI untuk pelaporan dan pengukuran dalam sistem operasi Rise. Quadracci juga mengatakan Betty Studios memadukan fotografi sintetis dan tradisional untuk menghasilkan aset kreatif lebih cepat dan hemat biaya.
Chief Financial Officer Tony Staniak melaporkan penjualan bersih kuartal keempat tahun 2025 sebesar $631 juta, turun 5,7% dari kuartal tahun sebelumnya tidak termasuk divestasi operasi Eropa. Penjualan bersih setahun penuh pada tahun 2025 adalah $2,4 miliar, turun 4,8% dari tahun ke tahun dengan basis yang sama. Staniak mengaitkan penurunan tahunan ini dengan penjualan kertas yang lebih rendah, volume pencetakan yang lebih rendah, dan penjualan logistik dan keagenan yang lebih rendah, termasuk hilangnya klien grosir besar pada tahun 2024 yang disetahunkan pada awal Maret 2025.
EBITDA yang disesuaikan adalah $55 juta pada kuartal keempat, turun dari $63 juta pada tahun sebelumnya, dan $196 juta untuk setahun penuh pada tahun 2025, turun dari $224 juta pada tahun 2024. Staniak mengatakan penurunan tersebut mencerminkan penjualan bersih yang lebih rendah, peningkatan investasi dalam penawaran pertumbuhan, dan divestasi Eropa, yang sebagian diimbangi oleh SG&A yang lebih rendah dan peningkatan produktivitas manufaktur.
EPS terdilusi yang disesuaikan adalah $0,36 pada kuartal keempat, konsisten dengan kuartal tahun sebelumnya, sementara EPS terdilusi yang disesuaikan setahun penuh naik menjadi $1,01 dari tahun 2024, yang menurut Staniak mencerminkan laba bersih yang disesuaikan lebih tinggi dan jumlah saham yang lebih rendah dari pembelian kembali. Dia mengatakan Quad telah membeli kembali 7.4 juta saham sejak tahun 2022 dengan harga rata-rata $4.11, termasuk 1.5 juta saham seharga $8 juta selama tahun 2025, dan memiliki sisa $69.5 juta dalam otorisasinya pada 31 Desember 2025.
Arus kas bebas mencapai $51 juta pada tahun 2025 dibandingkan $56 juta pada tahun 2024, yang menurut Staniak terutama disebabkan oleh arus kas operasi yang lebih rendah yang terutama didorong oleh penentuan waktu modal kerja, yang sebagian diimbangi oleh belanja modal yang lebih rendah. Dia juga mencatat bahwa Quad menghasilkan lebih dari $870 juta arus kas bebas dan hasil penjualan aset dari tahun 2020 hingga 2025, termasuk $88 juta pada tahun 2025, dibantu oleh penjualan Eropa ke CapMan dan penjualan real estat.
Staniak mengatakan utang bersih menurun sebesar $42 juta selama tahun 2025 dan perusahaan mengurangi utang sebesar $726 juta dari tahun 2020 hingga 2025. Quad mengakhiri tahun 2025 dengan leverage utang bersih sebesar 1,57x dan total likuiditas yang tersedia sebesar $299 juta berdasarkan perjanjian yang paling ketat, dengan jatuh tempo signifikan berikutnya sebesar $205 juta yang jatuh tempo pada bulan Oktober 2029. Ia juga menjelaskan anuitas pensiun kuartal keempat sebesar $96 juta dalam liabilitas, yang mengakibatkan biaya penyelesaian nontunai sebesar $13 juta dan menyisakan kewajiban pensiun bersih sebesar $42 juta pada 31 Desember 2025.
Quad mengeluarkan panduan tahun 2026 yang menyerukan penurunan penjualan bersih sebesar 1% hingga 5% dibandingkan tahun 2025 (tidak termasuk $23 juta dari penjualan tahun 2025 dari divestasi Eropa), dengan manajemen memperkirakan paruh pertama akan lebih lemah dibandingkan paruh kedua karena faktor musiman. EBITDA yang disesuaikan diperkirakan berkisar antara $175 juta hingga $215 juta, dengan titik tengah pada dasarnya datar pada tahun 2025. Perusahaan memproyeksikan margin EBITDA yang disesuaikan sebesar 8,4% pada tahun 2026, naik 30 basis poin dari tahun 2025, dan arus kas bebas sebesar $40 juta hingga $60 juta. Belanja modal diperkirakan meningkat menjadi $55 juta hingga $65 juta, yang menurut manajemen mencakup investasi dalam pertumbuhan dan otomatisasi, termasuk In-Store Connect by Quad.
Quadracci mengatakan dewan direksi Quad meningkatkan dividen triwulanan sebesar 33% menjadi $0,10 per saham ($0,40 disetahunkan). Staniak mengatakan dividen yang lebih tinggi menyiratkan peningkatan berkelanjutan sebesar $5 juta dalam pembayaran dividen tunai yang diharapkan pada tahun 2026 dibandingkan dengan tahun 2025.
Dalam sesi tanya jawab, manajemen menekankan surat langsung sebagai saluran responsif bila dikombinasikan dengan penargetan dan personalisasi berbasis data. Quadracci juga membahas dinamika pos, dengan mencatat bahwa ongkos kirim dapat mewakili hingga 70% biaya pengiriman surat langsung. Dia mengatakan akuisisi Quad atas Andrews meningkatkan volume co-mail dan meningkatkan peluang diskon, sekaligus mengakui penurunan katalog yang terus berlanjut dan ketidakpastian seputar arah harga USPS jangka panjang, bahkan ketika industri memperkirakan kenaikan pada pertengahan tahun.
Di In-Store Connect, Quadracci mengatakan Quad telah belajar bahwa penerapannya dapat memakan waktu di seluruh organisasi pengecer, namun ia menjelaskan adanya percepatan dalam percakapan dan peluang. Staniak menambahkan bahwa panduan Belanja Modal mencakup modal cadangan untuk pertumbuhan In-Store Connect, dan kedua eksekutif tersebut mengatakan Quad bermaksud mempertahankan pendekatan alokasi modal yang seimbang, termasuk investasi, pengembalian pemegang saham, dan mempertahankan leverage yang rendah.
Manajemen juga mengonfirmasi bahwa pabrik perusahaan di luar Thomaston, Georgia, sedang menyelesaikan produksi dan diperkirakan akan ditutup pada awal Maret, menyusul pengumuman sebelumnya mengenai penutupan pada kuartal keempat.
Quad Graphics, Inc (NYSE: QUAD) adalah penyedia global layanan percetakan dan pemasaran terkait, yang melayani beragam klien di sektor penerbitan, ritel, e-niaga, dan barang kemasan konsumen. Perusahaan ini menawarkan solusi menyeluruh yang mencakup produksi cetak tradisional, manajemen rantai pasokan, dan dukungan pemasaran digital. Quad Graphics memanfaatkan jaringan fasilitas produksi dan pusat distribusi untuk memberikan materi cetak berkualitas tinggi dan program pemasaran terintegrasi yang membantu klien menjangkau audiens target mereka di berbagai saluran.
Penawaran inti perusahaan meliputi pencetakan majalah dan katalog, surat langsung, sisipan ritel, materi pemasaran pembeli, kemasan khusus, dan tampilan tempat penjualan.
