Pembuat TV perlu mendapatkan lebih banyak nilai seumur hidup dari pelanggan setelah menjual satu unit. Dengan semakin ketatnya persaingan di pasar, perusahaan sering kali perlu menjual TV dengan harga diskon dan margin lebih rendah. Cara terbaik bagi mereka untuk mendapatkan kembali uang tersebut adalah dengan menjalin kemitraan dengan saluran, layanan streaming, dan pengiklan.
Ini adalah tesis inti seputar berbasis di Barcelona OS Titanyang menyediakan sistem operasi TV pintar kepada pembuat TV dengan janji untuk mendapatkan nilai seumur hidup yang lebih baik dari pelanggan.
Perusahaan tersebut hari ini mengatakan telah mengumpulkan €50 juta ($58 juta) dalam pendanaan Seri A, yang dipimpin oleh Highland Europe, dengan partisipasi dari Mangrove Capital Partners. Perusahaan tidak merinci berapa banyak uang yang telah dikumpulkan hingga saat ini, namun mengatakan bahwa putaran awal, yang dikumpulkan pada tahun 2023, berjumlah dua digit jutaan.
Startup ini didirikan pada tahun 2023 oleh Jacinto Roca, Timothy Edwards, Miquel Barba, dan Tobias Pfalzgraff. Roca sebelumnya mendirikan startup streaming bernama Wukai.tv dan menjualnya ke Rakuten. Para pendiri lainnya juga memegang berbagai peran di Rakuten.
Titan OS kini melayani 18 juta pengguna, sebagian besar di Eropa dan Amerika Latin, melalui kemitraan dengan Phillips dan JVC.
Perangkat lunak ini dirancang untuk membantu pengguna menemukan konten dengan mudah, seperti yang dikatakan Nielsen pada tahun 2023 bahwa waktu yang dihabiskan untuk mencarinya konten untuk ditonton telah meningkat. Titan OS bertujuan untuk menggunakan wawasan data dari pengguna dan portofolio kontennya yang luas untuk mengurangi waktu tersebut. Di seluruh OS, pengguna memiliki akses ke gabungan siaran TV, aplikasi streaming langganan mereka, serta saluran FAST (televisi gratis yang didukung iklan) dari mitra Titan OS.
Bagi perusahaan, peluang pendapatan terletak pada beberapa bidang utama. Pertama, mereka bermitra dengan banyak layanan FAST untuk membantu mereka menjangkau khalayak lokal. Kedua, ada peluang beriklan di layar utama TV dan selama streaming yang menjangkau jutaan pengguna. Perusahaan tersebut mengatakan bahwa mitra kontennya sangat ingin menjangkau pemirsa baru melalui iklan, terutama saluran konten yang banyak menampilkan acara olahraga.
Titan OS juga menawarkan iklan belanja yang meminta pelanggan melakukan tindakan seperti memindai kode QR untuk membeli suatu item. Startup tersebut mengatakan bahwa melalui area ini, pendapatannya telah tumbuh 10x lipat dalam dua tahun.
Meskipun pembuat TV seperti Sony mungkin tidak akan melepaskan sistem operasi intinya, mereka tetap tertarik untuk bermitra perusahaan seperti Titan OS menawarkan lebih banyak saluran CEPAT kepada pelanggan mereka. Banyak laporan menyarankan bahwa bagi pembuat TV, iklan menjadi pilihan pendapatan yang lebih menguntungkan dibandingkan perangkat keras itu sendiri. COO Titan OS Edwards menyetujui etos ini.
“Dulu produsen perangkat keras memperoleh sebagian besar keuntungan dari menjual perangkat itu sendiri. Namun sekarang, beberapa produsen perangkat keras yang memiliki sistem operasi sendiri memperoleh lebih banyak keuntungan dari konten yang sedang berlangsung dan pendapatan iklan dibandingkan dengan menjual perangkat kerasnya. Dan ini adalah perubahan besar,” katanya kepada TechCrunch melalui telepon.
“Apa yang kami tawarkan kepada mereka (perusahaan TV) adalah kemampuan untuk menghasilkan konten berkelanjutan dan pendapatan iklan setelah perangkat tersebut dijual, yang bukan merupakan status quo di pasar.”
Edwards mengatakan bahwa, untuk memperluas jejak perusahaannya di Eropa, perusahaan ini memperkuat portofolio saluran-saluran yang didukung iklan berbahasa lokal yang melayani setiap geografi. Dengan strategi ini, startup yang bersaing dengan perusahaan sejenisnya TV Paus Dan TiVO Xperimenawarkan lebih dari 100 saluran di pasar ini.
Perusahaan saat ini memiliki 200 orang di tiga kantor di Barcelona, Amsterdam, dan Taipei. Pendanaan tambahan ini akan membantu Titan OS memperkuat staf di seluruh produk dan penjualan, mengerjakan kemitraan baru, dan membuat proyek periklanan baru. Perusahaan bertujuan untuk mempertahankan kurva pertumbuhannya dan mengumpulkan pendanaan tambahan tahun depan.
Laurance Garrett, partner di Highland Europe, menyamakan Titan OS dengan WeTransfer, investasi perusahaan VC yang diakuisisi oleh Bending Spoons.
“Dengan Titan OS, terdapat keindahan model periklanan di atas OS inti sebenarnya. Itu adalah sesuatu yang dapat kami identifikasi (dari pengalaman mereka dengan WeTransfer), dan para mitra menyukainya,” katanya.
Garrett menambahkan bahwa dengan akar Titan OS di Eropa, perusahaan dapat lebih memahami seluk beluk pasar lokal dibandingkan dengan pemain yang datang dari luar negeri.
