Pembayaran tetapyang memfasilitasi pembayaran kartu untuk UKM, telah bergabung dengan jajaran unicorn fintech Eropa – atau perusahaan rintisan yang bernilai lebih dari $1 miliar – sebuah tonggak sejarah yang telah mendorong keluarnya beberapa perusahaan rintisan terbesar di kawasan ini. Ini termasuk pesaing seperti Adyen, raksasa pemrosesan pembayaran Belanda yang skalanya masih jauh di depan. Namun, pendanaan baru Flatpay dapat membantu mempersempit kesenjangan tersebut.
Taruhan Flatpay adalah bahwa ia dapat menantang pemain besar dengan membebankan tarif transaksi tetap kepada pedagang kecil untuk menggunakan terminal kartu dan sistem tempat penjualannya. Ini fokus pada segmen yang diperhitungkan 99% Pertumbuhan bisnis di Eropa telah mendorong daya tarik yang pesat: startup ini kini memiliki sekitar 60.000 pelanggan, naik dari 7.000 pada bulan April 2024.
Valuasi Flatpay sendiri juga tumbuh dengan kecepatan yang sama. Kini bernilai €1,5 miliar ($1,75 miliar), startup Denmark ini mencapai status unicorn hanya dalam tiga tahun. Meskipun CEO dan salah satu pendiri Sander Janca-Jensen bangga dengan pencapaian ini, ia juga mengincar metrik lain: pendapatan berulang tahunan (ARR).
“Kami melampaui ARR €100 juta pada bulan Oktober,” kata Janca-Jensen kepada TechCrunch. Dia menambahkan bahwa jumlah ini (sekitar $116 juta) meningkat hampir €1 juta per hari ($1,16 juta). “Rencananya pada tahun 2026 adalah untuk tumbuh sebesar 300% lagi, sehingga diharapkan dapat menutup tahun ini dengan ARR antara €400 dan €500 juta.”
Untuk mendanai pertumbuhan ambisius ini – karena startup ini masih belum menghasilkan keuntungan – Flatpay mengumpulkan €145 juta pada putaran terakhirnya (sekitar $169 juta). Putaran ini didukung oleh AVP Growth dan Smash Capital, serta Dawn Capital, yang memimpin startup Seri B senilai €$47 juta. Pemain sepak bola Jerman Mario Götze juga berpartisipasi di babak sebelumnya.
Peningkatan modal baru ini akan mendukung pertumbuhan berkelanjutan di pasar Flatpay saat ini – Denmark, Finlandia, Prancis, Jerman, Italia, dan Inggris – serta ekspansi lebih lanjut ke satu atau dua pasar baru pada tahun depan. Janca-Jensen menolak mengungkapkan yang mana, namun lowongan pekerjaan menunjukkan bahwa Belanda mungkin menjadi yang berikutnya.
Flatpay saat ini memiliki 1.500 staf – atau “pembayar tetap” – dan berencana menambah dua kali lipat pada akhir tahun depan. Meningkatkan jumlah karyawan adalah tujuan yang ditetapkan perusahaan pada tingkat yang sama dengan pendapatan, dan dalam siaran persnya mereka menyatakan bahwa mereka bertujuan untuk meningkatkan keduanya sebesar 10x pada tahun 2029. Hal ini mungkin tampak tidak biasa, tetapi hal ini berjalan beriringan bagi perusahaan, yang menerima pelanggannya secara langsung.
acara Techcrunch
San Fransisco
|
13-15 Oktober 2026
Hal ini berasal dari hipotesis bahwa pemilik UKM secara aktif mencari solusi baru, meskipun sistem mereka saat ini terlalu mahal atau tidak memadai. “Di situlah kita masuk,” kata Janca-Jensen. Maksudnya secara harfiah – Flatpay muncul dengan pena dan kertas untuk menjelaskan harganya, dan dengan terminal kartu untuk demo instan. “Setiap tenaga penjualan memiliki koper itu.”
Pendekatan langsung inilah yang dapat membantu Flatpay meningkatkan pangsa pasarnya yang juga didambakan oleh penyedia lama, pemain fintech besar seperti PayPal, Stripe, dan SumUp, serta pendatang baru yang berfokus pada sektor tertentu, seperti perhotelan. Namun pembeda sebenarnya mungkin terletak pada wawasan di baliknya: UKM menginginkan kesederhanaan, dan Flatpay menjadikan mereka “siap untuk digunakan.”
Meskipun hal ini menyebabkan biaya akuisisi pelanggan menjadi lebih tinggi dibandingkan rata-rata, terutama jika digabungkan dengan dukungan pelanggan 24/7, Janca-Jensen mengatakan bahwa menciptakan permintaan memungkinkan startup untuk tumbuh jauh lebih cepat dibandingkan jika tidak. Pada gilirannya, pertumbuhan tiga digit ini membuat penekanan Flatpay pada interaksi manusia lebih disukai investor, bahkan dalam siklus investasi yang terobsesi dengan AI saat ini.
Perusahaan ini tidak sepenuhnya mengabaikan AI – mereka menggunakan teknologi tersebut untuk fitur real-time dan bereksperimen dengan agen AI suara. Flatpay juga berencana untuk memperluas lebih jauh ke fintech dengan rangkaian perbankan yang mencakup kartu dan rekening. Bagi Janca-Jensen, kuncinya adalah adopsi secara bertahap – sehingga alih-alih kewalahan, pemilik UKM dapat “memakan gajahnya satu gigitan pada satu waktu.”
